第53節

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0%左右的主播分成及直播簽約費、40%左右的其他運營成本。

我們都知道，直播行業的頻寬費是很昂貴的，如果按100萬人的流量來計算，頻寬費一個月大概需要3000萬元，一年就是3億以上。這個費用不是每個直播公司都扛得起的，而能扛下來的，首先就證明公司的資質非常過硬。

在這裡我想請各位老闆先不要被這個高昂的費用嚇到，其實針對頻寬費問題，未來是有非常有效的對抗方式的。比如今後我們可以借鑑影片網站的一些做法——影片網站允許付費會員觀看更高畫質的畫面；我們也可以用這個方法彌補寬頻費用：把畫面品質分成幾等，從標清到高畫質到超清，對應15、25、35元每月的費用，網友想觀看哪個畫面等級的直播就交相應等級的費用。”

寧檬說完，吳總點頭稱讚：“這個想法不錯！”

寧檬繼續。

“再從費用說回到盈利模式。從目前來看，網路直播的盈利模式主要是依靠廣告和打賞抽成。但未來網路直播的盈利模式一定會發生一些改變，一些好的、更容易賺錢的改變。

比如運用網紅經濟實現盈利。其實直播平臺最重要的是流量，而帶來流量的是人氣主播，這些人氣主播就是所謂的網紅。未來平臺可以利用網紅效應帶來新的盈利模式。比如讓網路紅人主播代言產品，從中抽取廣告提成。

有個民間統計很有意思，是說微博上明星的粉絲特點是光心中有愛就是不掏錢真買，而主播的粉絲們不管愛不愛，看別人買他就買。

這說明兩個問題，直播平臺的受眾群更有購買力，網紅主播比明星更有購買號召力。未來網紅經濟給直播平臺帶來的收益將很可觀。”

“除此之外，未來網路直播平臺還可以實行會員制、靠會員費賺取收益。就像影片網站那樣，直播平臺的付費會員也可以享受到增值服務，比如可以觀看某個特別定製的綜藝節目直播、能以更高畫質的畫面觀看直播、能去掉廣告等服務。”

“還有，未來直播平臺可以透過和電商合作來盈利。也就是直播電商的模式——透過直播來買東西。傳統的電商購物，資訊是扁平化的，衣服大小到底合適不合適，鞋子穿在腳上到底磨腳不磨腳，對於傳統電商來說，呈現的都是圖片資訊，而直播電商，有人親臨現場試穿、講解、比較利弊，這樣的購物體驗就立體化多了，而且很有購買號召力。未來的直播購物一定會成為一種新的流行趨勢。”

吳總聽著這些新鮮玩意，聽得連連點頭。

寧檬最後給這個盈利模式問題做了個小結。

“其實除了這些，一定還有很多更好更有趣的盈利模式，隨著直播行業的發展，這些模式會更新更炫酷地被挖掘被展現，這個行業只要有流量在，未來就有各種變現盈利的可能和空間！“

寧檬說完這個小結，吳總情不自禁地應了聲：“對！說得有道理！”

寧檬推推眼鏡，心裡隱隱有種被讚許後的滿足感。

挨著吳總的第三家公司的代表鄭總也對寧檬提了問。

“寧總，商業計劃書裡寫了幾種可能的投資退出方式。我現在想知道你更傾向於以哪種方式退出？”

寧檬說：“其實和被併購比起來，我原本更傾向於讓企業自己上市或者掛牌新三板，但上市的話，去年年底ipo才重新開閘，幾百家企業排隊等著上會，這些企業都審完怎麼也要一兩年；所以現在看，應該會走讓企業掛牌新三板的路線。聽說新三板不久會推出做市商制度，這個制度推出之後，到時就更方便我們的投資退出了。另外企業在新三板掛之後牌，也會加大被大公司併購的可能性，我們等到那時退出的話，收益會更加可觀。“

鄭總點點頭：“我沒其他問題了。”