第66節

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寧檬問陸既明：“假如這不是石總張羅的專案, 你會投嗎？”

陸既明很直截了當地回答：“不會。”

他給了寧檬一個終極的說法：“不管這是誰的專案，哪怕是你的，我也不會投。因為我根本不看好美業服務的o2o模式。”

寧檬愣了下。

陸既明那句夾雜在一大堆話裡的“哪怕是你的, 我也不會投”像句私貨一樣, 存在得若隱若現的, 是什麼意思呢？

嗯，是說她的專案會比石英的專案更靠譜吧。

寧檬按捺下去蠢蠢欲動的好奇心, 虛心向陸既明請教他並不會投這家公司的主要原因。

陸既明看著她的臉。

寧檬感覺得到正看著自己的臉的陸既明，此時此刻心情似乎很好，因為他居然沒賣什麼關子，就有問必答了。

陸既明先給出了一方面的原因：“o2o模式現在是很火, 但未來有極大可能會走下坡路。因為大多數o2o平臺經營模式說到底都沒有什麼技術壁壘，經營模式都是很好複製的。能被人輕易複製就意味著沒有核心競爭力, 這件事你能幹，別人想幹也能幹，最後就看誰背後金主厲害，燒錢猛, 先把對方熬死。”

隨後陸既明又說了另外一個主要原因：“還有就是你剛剛說的那個, 一旦平臺不再給使用者施行返券補貼政策, o2o的客戶粘性還會存在嗎？”

當自己的問題從陸既明的嘴裡說出來時，寧檬一下不由自主地換了立場，從提問題的人變成了反駁問題的人。反駁自己的時候那麼難舉例，反駁陸既明時她的思維卻變得無比敏銳，她一下就找到了例證：“可是你看各種外賣, 開始也是用返優惠券和滿額減的各種優惠方式吸引顧客的，後來當各種優惠活動結束，顧客還是會在外賣平臺上點餐。可見在燒錢返券的過程中，一部分顧客的使用者習慣已經被潛移默化的養成了。”

陸既明手指敲在桌子上，咚咚響：“你這個類比不對。外賣是一部分人的剛性需求，但化妝是嗎？你加班加到半夜，不點外賣容易餓死，但你今天上班不化妝，你會醜死嗎？”

陸既明說的話有點毒，但卻讓寧檬恍然悟了。是了，這裡有一個剛性需求的問題。

陸既明又以美業服務為例，對他的“o2o模式未來會走下坡路”的論斷加以佐證。

“丁芬芳的平臺為了吸引客戶，現在是以超低價甚至是接近免費的形式在為客戶提供上門服務，然後再由她的平臺對從平臺上接單提供服務的化妝師支付勞務費。應該兩面賺錢的事情，她現在在兩面搭錢，你認為這種燒錢的經營方式未來有能夠盈利的希望嗎？完全沒有。就算像丁芬芳說的那樣，假如平臺未來不再燒錢了，改成以從化妝師的收入中收取20%佣金作為平臺的主要營收方式，你覺得以這個執行方式，能實現平臺盈利嗎？”

寧檬腦子轉得飛快，越轉越清明，一片清明中她抓住關鍵性的一點。

她發現自己之前還真是把問題想得表層化了，其實問題還存在著更深層次的漏洞。

“一旦停止燒錢，平臺停止給顧客提供優惠，也不再給化妝師提供補貼，那麼就相當於是用顧客出的錢去付給化妝師，而平臺還要從中收取一定佣金。就是說顧客花的錢=平臺收取的佣金化妝師的收入。而假如，化妝師第一次和顧客建立了良好的關係，那麼之後的合作其實可以不必再透過平臺，顧客直接私下聯絡化妝師就好，化妝師也就不必從自己的收入中抽出20%佣金交給平臺了！”

寧檬這段話說完，陸既明什麼也沒說，直接打了個指響。

寧檬怔了一下。從前陸既明只有在內心極度舒爽愉悅的時候才會打這麼無聲勝有聲的指響。

所以她今天讓他內心極度舒