第三十五章 辦法到底是什麼

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柿，黃瓜，辣椒，豆角等十大拳頭類反季節產品，就是要在旱地蔬菜種植不了的季節，產出我們的產品。”

“這些蔬菜產量高，價格高，技術成熟穩定。關鍵有利於我們重點培養單品種植戶的策略，鼓勵種植戶成為單品種大王，形成自己的特色，創作具有東店村特色的蔬菜品牌。”

“至於品牌戰略，等我們有機會再詳細講解。現在這樣下來，我們賣的是別人沒有的菜，賣的是品牌菜。那我們是不是就可以給自己的蔬菜定價，利潤也就有保障了呢？”

可能會場的其他人都沒注意，但人群后那個陌生人卻敏銳地注意到一點。

韶宏偉在講辦法的時候，很少用‘我’這個詞，而是多用‘我們’。

這樣的一個小細節，說明韶宏偉在此方面受過訓練，或者刻意被提醒過，從而養成了一種習慣。

凡事動不動‘我’字當頭的，一定在潛意識裡想突出自己，或者是不自信，或者是剛愎自用，或者是極端自私，最起碼在工作中不好與別人配合。

韶宏偉已經很好地迴避了這點，而是動輒‘我們’當頭，從這一細節，說明他年紀不大，卻很成熟。

臺下的村民們，關注點不在這兒。受韶宏偉所說的辦法鼓舞，已經興奮起來。

“這辦法好。反季節，專門種好一個品種。”

“我要當西紅柿大王。”

“我當辣椒大王。”

“我種黃瓜。”

“茄子是我的。”

“我是豆角。”

“豆角我比你種的在行好不好，還豆角呢，我看你長得像豆芽。”

“哈哈哈……”

臺下此起彼伏的舉手，有的乾脆一著急站起來，爭先恐後地申報著。

一時間，村民們化身各種蔬菜，熱鬧成一團。

範東平看在眼裡，喜在眉梢，為維持秩序，不得不使勁拍著巴掌喊道：

“唉，唉，大家先靜一靜，靜一靜，聽韶副鎮長繼續往下說。”

韶宏偉面帶微笑，心裡對會議結果已經有了期待。

他繼續說道：“第二個優勢是無公害。這在我們成立園區之初，就進行了設計。”

“為什麼非要種植無公害蔬菜呢？很多人都知道，與普通蔬菜相比，無公害的成本高，產量也會低一些？”

臺下有聲音附和道：“因為安全，健康。”

韶宏偉正需要這種互動，一指那人，肯定道：

“對，因為安全，健康。更因為城裡的顧客需要。”

“不管種什麼，我們不能單純看今年什麼賺錢就種什麼，那樣等我們種出來就爛大街了。因為你看到的，別人也看到了。一窩蜂跟風最不可取，等於跟很多同樣看到這種機會的農民朋友競爭。”

“真正能賺錢的，一定是別人看不到、沒被發現、或者還不願意嘗試做的，那樣的競爭者就會少，利潤才有保障。”

“我們的目光，應該盯住市場，盯住顧客。他們需要什麼，什麼樣的需求被忽略，我們就種什麼。”

“城裡人需要什麼，健康、安全的蔬菜是他們的最基本訴求。不是有人說，種大棚菜的自己都不吃嘛？那我們為什麼不在這方面做做文章呢？”

“好了，兩大優勢講完，我們現在該說辦法了。”

終於到了辦法環節，臺下所有人都期待地看著韶宏偉，想知道他到底有何高招。

人群后面那個深灰色夾克的陌生人，調整了一些站姿，很明顯，他很期待。

哪知，就在大家豎起耳朵，準備聽辦法的時候，韶宏偉又賣了個關子。