第三十六章 三條通路

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只聽韶宏偉說道：

“這辦法就是在發揮我們園區優勢的基礎上，設計了三種針對性的產品通路。至於都有哪三種通路？”

說到這兒，韶宏偉轉身對臺下的王興泉說道：“王技術員，你上來，把方案和大家詳細講解一下。”

韶宏偉藉此機會，把自己的助手推上講臺，是給王興泉露臉的機會，畢竟很多具體工作要助手來做。由他介紹方案，便於今後實際開展工作，也趁機在村民中樹立他的形象。

王興泉對此心生感激，也是他願意跟著韶宏偉幹工作的原因之一。

及時認可，多給機會，不和下級爭功，這是下級眼中好領導的形象。就像現在王興泉眼中的韶宏偉。

很多領導，出風頭、成績、榮譽都搶到手裡，屬下連粥都喝不上，怎麼讓屬下死心塌地跟著你？

“好咧。”王興泉事先被韶宏偉叮囑過，一直在下面默默地準備，此時一個健步來到臺前。

韶宏偉讓出講臺，順便拍了拍王興泉的肩膀，以示鼓勵。

面對下面二百多張面孔，王興泉按耐住激動的心情，一開始還磕磕巴巴，後來就逐漸順暢了，向大家介紹了韶宏偉為合作社制定的三個銷售方案。

方案一：農超對接。

合作社與永光超市合作，直接與他們旗下的十大超市對接，成為永光超市的定向種植基地。合作社將大路品種的蔬菜直接銷售給超市。這部分蔬菜約佔園區蔬菜產量的三分之一，價格雖然便宜，但能對合作社的基本產能進行兜底，可以常年銷售，屬於薄利多銷，保證基本銷路。

方案二：與社群電商合作。

透過社群團購+社群生鮮店的方式，產生集團式訂單，將無公害的精品菜、反季節菜，直供到社群。這部分蔬菜約佔園區總產量的三分之一，價格有一定的溢價，利潤較好，需要按戶進行包裝。

方案三：居民認領種植。

實行城市居民對合作社大棚的地塊認領，定向種植定向銷售。透過網路直播，與上陽中高階社群，建立農戶與居民的直接聯絡。由農戶制定種植計劃，居民線上認領，提前預付種子肥料費用以及定金，農戶線上種植，每日直播在大棚裡勞動和蔬菜生長情況。收穫的蔬菜，定向銷售給認領的居民，實行真正的從地頭到餐桌。

這部分的蔬菜暫時定在園區蔬菜產量的三分之一左右，因這部分蔬菜的價格最高，利潤最好，如果反響強烈，再逐步擴大到方案一、方案二領域。

初步預計，整個東店村無公害蔬菜基地的三百一十七棟溫室大棚全年產量在二百萬公斤左右，產值將接近一千萬元，每個大棚創收三萬元。是普通農地收入的三十倍。

一年後，東店村的農民人均收入，將名列整個溪嶺鎮第一；三年後，將進入全縣發達村行列。

王興泉的方案介紹完畢，臺下再次響起熱烈的掌聲。

村民們聽到三個實際可操作的方案，眼裡無不放出興奮的光彩。

大家頓時熱烈地討論起來。

“這第二個方案不錯，我家大女兒就在上陽市搞社群團購，好多社群都有，這事兒靠譜。”

“我覺得方案三更帶勁。沒看見現在什麼都搞直播嗎？咱們農民種菜也給他們直播，市裡的人坐在家裡，就能看見咱們怎麼種菜。這才叫看著放心吃的安心呢！這方法肯定火爆。”

“是啊，是啊，人家還先付定金，種菜沒風險，再也不愁銷路了。在地裡幹了半輩子營生，還從來沒遇到過這樣的好事。”

“要我說啊，如果方案二、方案三都行得通，那超市的菜咱們就不用賣給他們了。”

“就是，超市的收購價格太低了，咱們完全可以多賣給社群團購和認領地塊的。”