第27節

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

復，你回去再等等，我們商量一下。”

這麼大的事，本來就不可能隨便一拍腦袋就決定的。林老實對王縣長的做法表示支援和理解。

他說：“好的，謝謝王縣長，我等你的好訊息。”

王縣長收起了計劃書，又問林老實：“你們村的蝦稻混養模式是你最先提出來的，現在小龍蝦滯銷，你有沒有什麼好的點子？”

林老實說出自己早就打好的腹稿：“目前小龍蝦滯銷的最重要原因是很多人覺得吃小龍蝦不划算，寧願花雙倍的價格買豬肉也不願買小龍蝦吃，因為小龍蝦沒有油水，還要除去殼和爪子，他們覺得不划算。但小龍蝦的蛋白質含量極高，營養豐富，含有很多人體所必須礦物質成分，經常食用小龍蝦能保持神經、肌肉的興奮性。如果政府願意做主導，推廣小龍蝦，比如用小龍蝦招待外賓或者貴賓之類的，民間會更容易接納小龍蝦，小龍蝦自然也就不愁賣了。”

這就是典型的跟風效應，現在的人還沒有打廣告的意識，也沒有打廣告的媒體，只能依靠政府和名人的公信力。如果政府在招待重要客人的宴席上，將小龍蝦作為大安縣的一項特產，一張名片推出去，以後小龍蝦就不會是難登大雅之堂的鄉野美。

王縣長點點頭說：“具體的呢？”

林老實又說：“名聲打出去後，小龍蝦目前有兩個銷售辦法。一是以政府為主導，組織人手銷售小龍蝦，或者就由政府低價收購小龍蝦，再轉賣到附近的縣市。這樣能保證農民的基本收入，降低他們的風險，同時避免市場上的低價惡性競爭。另一種是由村民自發組織，可以以自然村，公社為單位，讓其自己銷售，政府提供資訊和指導這類的資訊服務，村民自負盈虧。”

目前由於缺乏交通運輸工具以及小龍蝦都是散養的，規模不大，不適合零散銷售。別的不提，光是拿到縣城就是個力氣活。

縣政府沒錢，而且也沒銷售的經驗，王縣長考慮了一下說：“村民自己銷售，如果賣不出去小龍蝦砸在手裡，虧本了呢？”

林老實冷靜地說：“世上沒有穩賺不賠的買賣。是生意就會有風險，想賺錢就得冒險！”

這句話冷酷了一點，但王縣長卻不得不承認這是事實。

只是作為一名地方官員，他也不能眼睜睜地看著村民賠錢，自己卻什麼都不做。思索了許久，王縣長說：“好，你這提議不錯，我們再考慮考慮。”

林老實知道，接下來沒他什麼事了，起身道別離開了縣城。

過了沒兩天，縣裡面就派了幾個年輕幹部下來，將附近幾個養了小龍蝦的村子組織起來，由幹部帶隊，分別銷往附近的縣市。

不過政府也是說了，這是第一年，鑑於村民們沒有經驗，也沒怎麼去過外地，對附近其他縣市的情況不瞭解，所以政府派了比較熟悉相應縣市的工作人員給他們帶隊。但明年，就要全靠他們自己開拓市場了。

幾個村子的小龍蝦之患總算暫時解決了。而林老實也投入到了緊張的捕魚工作中。為了將魚運進縣城，他問隔壁村租了兩天拖拉機，又以一天兩塊錢的工資請了幾個年輕小夥子幫忙捕魚、抬魚。

忙活了兩三天，才把魚塘裡的大魚捕撈完成，換成了錢。接下來，林老實又馬不停蹄地去買魚苗，放進池塘裡，準備再養一季。

鄉下這地，有什麼新鮮事傳得特別快。林老實今年提前半年就把魚給賣了，還能再養一季，再賺一次錢，在養魚戶中引起了轟動。

去年還在觀望的養魚戶也都跑過來向林老實取經。

這時，林老實接到了王縣長的準確答覆，終於可以給養魚戶透個底了：他準備建一座魚飼料廠，今年開工，明年就可以投入生產。如果有意向的，屆時可以到飼料廠購買魚飼料。

經過