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接下來的商務談判,得到麓華分公司的大力支援下,在多贈送一臺主機之後,雙方達成一致。
為防止走漏風聲,選擇在一家幽靜的茶室簽約。
蔣鐸拿到訂單,激動不已,長久以來的付出,終於有了豐碩回報,想起在水燁倒下的前人,內心五味雜陳。
世上沒有不透風的牆,興達公司很快得知大本營被攻破,自然不肯罷休,開始瘋狂反撲。
他們在水燁礦務局遊說失敗後,利用高層關係,去省局施壓,要求廢除合同,而且還有理有據。
興達找到一個突破口,年初省局曾下發一項規定:
“為引導供應商的良性競爭,要求各市只保留兩個大供應商,以減少礦區機型,方便維護與管理......”
這招果然見效,省局向水燁分局發出問詢函:“在已有興達和光鑫礦機的情況下,為何還要引入麓華的裝置?”
蔣鐸被客戶召見,一起商量,該如何回覆?雖然可以拿替換方案更省錢說事,但與會之人總覺得不夠,於是決定暫不答覆,各自去思考。
渣男回到酒店,一番商討,沒找出合適的說法,寧乘風只好提議:
“你在水燁的礦點分佈圖上,把興達和光鑫現有的,以及麓華從前和將要新建的礦點標註出來,分別用青色、黃色和藍色代表。”
待蔣鐸操作完畢,二人看著地圖上大大小小、顏色各異的圓點,陷入沉思。
“怎樣規劃才能讓麓華在水燁的未來發展,變得有理有據?”
“爭取一勞永逸。”
昏黃的燈光下,地圖上的三色圓點模糊起來,寧乘風正苦思不得其解,一條彎曲的粗大白線映入眼簾。
他靈光乍現,興奮說道:“蔣鐸,黃澄江由西北入城,從東南流出,你仔細看,礦點的分佈好像有規律。”
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