第134章 磨難與領悟

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“我已向王總求助。”

競爭雙方使出渾身解數，在象益與京城角力，華康背靠麓華，漸漸展露優勢。

半個月後，形勢愈發惡化，客戶宣稱，需重新審視需求，暫停該專案的推進。

“蔣鐸，至今還未拿到合同蓋章件，越拖下去，對你們越不利。”寧乘風提醒。

“我也很急，但局勢很複雜，感覺有勁也使不上。”

“高層關係出問題了吧？”

“是的，華康在這個層面的基礎更好。”

在山川的焦灼等待中，一晃三個月過去，呂航來電：“蔣總，客戶突然重新發標。”

“標的有變化嗎？”

“有，不多也不少。”

“還算要臉，蓋上了一塊遮羞布，何時回標？”

“四天內，第五日開標，直接宣佈結果。”

“你儘快回來，商量報價策略。”

經過與總部的磋商，重新整理了三家代理商的授權和對外報價。

(

公開唱標那天，渣男與呂航親臨現場，目瞪口呆地看到，光熙公司的出價居然比約定高出不少。

“混蛋，光熙叛變！”

“蔣鐸，咱們疏忽了，以前在招標前，你們會用煙霧彈迷惑對手。但經過上一輪招標，各家真正支援的代理商已成為明牌。”寧乘風率先反應過來。

“肯定是華康給客戶高層出主意，故意拖延專案，好利用這段時間，去做光熙的工作。”

結果不出所料，華康的金牌代理順利中標，山川不服氣，學著對方的無賴招式，投訴攪局。

但換來的卻是客戶的通牒：“呂總，別折騰了，招標結果不可能變化，你們把眼光看長遠些，還有其他專案可以合作。”

呂航在心中罵娘，“連基本的信任都沒了，還合作個P？”

山川被迫接受苦澀的結果，總部惱怒，要求蔣鐸必須查清光熙臨陣改價的原因。

他只好求助：“乘風，幫幫忙，這事估計只有光熙的老闆清楚，他肯定不會說。”

“你想用神魂入侵？”

“嗯，就像你幫我爸伸冤時那樣。”

“看你怪可憐的，再出手一次吧。”寧乘風頗為同情，不負所望，僅用一天，便搞清原委：

“在二次招標前三天，客戶最高層秘密會見光熙的老闆，在心照不宣的友好交談後，他歡迎光熙在半年後，去‘嘗試參與’另一個很有‘希望’中標的中型專案，剩下的，你就懂啦。”

蔣鐸聽完，長嘆一聲，久久不語。

分銷市場雖遭遇阻擊，尚能小步攀升，受競爭影響最大的，其實是直銷。一個月後，智慧製造局放出一個超大專案。

為了讓客戶放心，蔣鐸請來總部的研發大佬，現場拆解與演示新產品，從單個小模組講起，直至整機。

重新組裝後，連上幾臺遠端裝置，直觀展示系統的易用性與高效能，透過對比，證明效率有了顯著提升。

這種推廣方式，客戶聞所未聞，嘖嘖稱讚。

針對這個專案，各家挖空心思，蔣鐸甚至邀請CEO董琦和主管市場的王副總，前來拜訪製造局的高層。麓華不甘示弱，亦出動一名副總，針鋒相對。

經過堅苦卓絕的運作，眼看山川就要拿下價值1.3億的合同，誰知最後關頭，麓華竟免費贈送，讓蔣鐸顆粒無收。

念及另外幾單被送的專案，看著部下的沮喪，渣男嘆息：

“乘風，我忽然有一種強烈的厭倦感，我本來可以做一名純粹的碼農，卻鬼使神差地做了片總。

直銷市場，輸就輸吧，可想到寶貴的青春年華，消耗在爾虞我詐的分銷專案，就覺得沒勁。