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意。
看那架勢，要麼真想搶單，要麼是來瘋狂殺價，讓我們虧損拿單。礦務局決定在三天後，與兩家議標。”
“興達要進來，得替換不少老裝置，成本很高。”
“還是要小心，你檢查一下方案，除了更換主機，其他節點儘量利舊，以降低總價。”
“我馬上修改。”
“憑我在文安的關係，應該不會只給一次報價機會，先略降一點，試探一下客戶和興達。”魯榮飛說道。
蔣鐸被這招玩怕了，趕忙問道：“你有幾成把握？”
“至少九成。”
“蔣鐸，是否可以聲東擊西？”寧乘風在腦中提醒宿主。
“怎麼講？”
“我問你，如果對方砍價，你們最想保住哪部分的價格？”
“當然是接入裝置的折扣率，即使這單虧了，日後擴容，也能賺回來。況且，一臺主機能用很久，覆蓋的範圍又廣，長久贏利必須靠末端產品。”
“我建議，在第一次報價時，把礦務局的目光引到主機上。”寧乘風說道。
“嗯，有點意思。”渣男若有所悟。
“老魯，是否可以這樣？咱們著重宣傳三十二模新主機的強大效能，把它按正常價，甚至加價報出去？至於接入裝置，折扣做得比上次低一點。”
“為什麼？”
“以主機吸引火力，從下一輪開始，我們明談主機價格，暗保末端產品的折扣。”蔣鐸丟擲寧乘風的策略。
“公司對主機的以舊換新，有特殊優惠，如果能談成，既不需要向總部申請特殊商務，又能保住未來擴容的價格，好主意！”魯榮飛大喜。
三天後，不出所料，興達報出低價，新建整套系統的總價，比凌雲派的利舊方案還低，魯蔣二人被叫到礦務局。
“榮飛，你們的報價沒有誠意啊。”總經理龍青沉聲說道。
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