第87章 出手就丟單

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瞭解當地情況，你看在這個基礎上，是加價報呢，還是申請更低折扣？”

沈安浩扔給他一本厚厚的合同，說道：“怎麼可能按授權折扣報？喏，這是上一個專案的合同，你在這個折扣的基礎上，下浮一個點就行。”

蔣鐸按要求做好報價，瞄了一眼成交價，忍不住追問：“老沈，價格會不會太高？”

“不怕，這是正常價，如果客戶嫌高，會找我，屆時再降不遲。”

“好吧。”

“走，現在去交報價，如果他們對配置有疑問，你來澄清。”

二人來到市礦務局，老沈見到每個人，都微笑招呼，對方也會友好回應，顯得很熟。

來到會議室，裡面有四人，老沈當即把新夥伴介紹給眾人。

居中的是副總魏桓，身材矮壯，他隨意翻閱遞來的材料，很快看完，瞥了一眼總價，懶懶地問道：“老沈，這是你們的最終報價？”

“是啊。”

“那好，晚上我拿給老大看看，最近幾天會出結果，你等通知吧。”

“好的，多謝魏總，有事隨時叫我。”

“不用客氣，我還有事，先走一步。”魏桓起身說道。

“明晚如果有空，我做東，大家一起聚聚？”沈安浩提議。

“明天再說吧，估計夠嗆。”魏桓敷衍道。

蔣鐸隨同事走出礦務局，抱歉說道：“老沈，不好意思，礦務局沒問方案，我也沒主動介紹。”

“不用那麼麻煩，他們對麓華的產品和配置很熟，別擔心，耐心等結果吧。”

“我接下來做啥？”作為市場新人，蔣鐸確實不清楚後續的動作。

“暫時沒啥事，你先回香秀，如果這次順利拿下，我回去找陸總，讓你給我做搭檔。”

蔣鐸回到分公司，自學技術和市場運作，過了四天，他正在外面吃午餐，老陸來電，語氣嚴肅地讓他回去。

他心中咯噔一下，進門時，見謝美人投來同情的目光，更生出不好的預感，一到辦公區，就被孫霞拉住。

“綠蘊出事了，原本封閉的市場，被對手攻破。興達已經拿下那個專案，訊息傳回來，分公司和總部都很震怒，你趕緊過去，和老陸說清楚。”

渣男心中惶然，走入陸為民的辦公室，對方眉頭緊鎖，問道：“蔣鐸，怎麼回事，看伱挺機靈的，怎麼連這麼簡單的事情，都能幹砸？”

“我也不清楚，只是讓我做了方案和報價。”

“你把到達綠蘊後的情況，詳細說一遍。”待蔣鐸講完，老陸鬆了一口氣，明白渣男沒多大責任。

“我清楚了，你放心，丟單的主要責任賴不到你頭上。但這事太大，老沈還在綠蘊想辦法翻盤，你趕緊過去支援，看能否幫上忙。”

“好的。”

蔣鐸立即上車，抵達綠蘊，沈安浩在礦務局外面的茶館等他。“蔣鐸，情況不妙，我跟礦務局老大黎岸的關係很好，但自從丟單，就見不到他。

一會兒說去了香秀，一會兒說回老家探親，或者乾脆讓副總魏桓，出來跟我打哈哈。

說什麼這只是一個小礦，不用太上心，麓華公司一家，總不能把生意做完，也得給興達留口飯吃。”

“是因為報價太高？”

“我向魏桓表過態，可以降價，只要能扳回專案。但他說興達的價格不錯，不用再折騰。

還提醒我，要持續提高服務質量，我甚至都吃不準，他說的是開採質量，還是對他個人的服務質量？”

“你打算這麼做？”

“我有些蒙了，你有什麼建議？”老沈亂了方寸。

“聽你這麼講，感覺很難翻盤，只能盡力而為。最關鍵的是老大，你再想