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大家想要向奧斯汀先生購買粉底，明碼標價，那樣不管多貴，至少有錢就有貨。但奧斯汀先生拒絕了，按照他的說法，他不做囤積居奇的事兒！那有違他的商業道德。但要是按照正常的價格買賣，他是絕對沒有那麼多貨的，到時候給誰不給誰，對一個商人來說也是巨大的考驗。

所以他不賣，只當作小禮物送出去——對於一個商人，他不應該挑剔客人，有的人賣，有的人不賣。但對於一個普通人，他當然可以選擇給一些人送禮，一些人不送。

奧斯汀這番話挺符合這個時代一些體麵人的口味的，所以這話一說，大家對他的評價倒是高了一層。認為他不只是一個庸俗的花粉商，至少是有一些紳士的品格的。

只是這苦了一些沒門路搞到粉底的女士！這個社交季，如果還用那些過時的，會撲漱漱掉粉，要厚塗才能達到效果，還特別死白不自然的粉底，就多少有些掉價了。

要麼被人認為是不夠時髦，要麼就是身份不夠格、沒有門路了…這對於很多長於社交的女士來說是不能接受的——就算不說這個，出於愛美的心態，只要是有化妝習慣的女士，也都是期待的。

當然，其實薇薇安覺得自家出的粉底也挺假白的（相對此時其他散粉就算是自然的了），想要做點兒自然膚色的色號。但誰讓這個時代就是純粹的以白為美呢？越白越好，白就是美…審美這種東西，各個時代不同，她推出化妝品也只能服從於當下的審美，最多就是提前半步，引領流行。

聽蘇珊打聽這個，薇薇安倒也沒有吝嗇訊息的意思，就對她說了實情：「工廠大生產的最後一道難關也解決了，就是那種大型壓片機…但機器才剛剛做好了樣機，現在正同時開工5臺大型壓片機呢。」

「按他們說的，很快就能全部做好，運送到美林堡來…等到機器送到，早就準備好工人、原料和場地的工廠就會立刻開始大生產，到時候粉底就再也不會缺乏了。」

第140章 紅粉世界140

可麗粉底即將面世，這對於美林堡的廣大愛美女士都是一個好訊息，不過薇薇安是沒機會親眼見證可麗粉底廠的正式開工了。因為就在幾天之後，瑪麗公主給她寫了信，那是一封邀請信。

薇薇安接到邀請信後就去見了瑪麗公主。

薇薇安來到瑪麗公主這兒，瑪麗公主的侍女都認識她，因為瑪麗公主喜歡她，這些侍女對她也是畢恭畢敬。她一來，一個原本閒著的侍女就領她進去了，都沒有經過事先通傳。

「親愛的，你來的可真及時！你來看看，這是裁縫送來的服裝圖冊，我都快挑花眼了！」瑪麗公主向薇薇安揚了揚手裡的冊子，示意她一起來看。

薇薇安走過去看，那是一本非常精美的圖冊。如今上等的裁縫鋪子，都時興將自家設計的裙子描繪成活頁圖冊，用最好的印刷技術印上幾十本，然後送到『老客戶』那兒…這樣上等的裁縫鋪子，對開拓新客戶其實也沒有什麼興趣，最願意做的事兒就是維持老客戶。

既得利益者的保守只是一方面，另一方面也是此時能消費這些裁縫鋪子的產品的人就是那麼些。相比起渺茫的開拓新市場，維持老客戶的關係其實還要簡單的多，也更利於維持自身較高的格調——真的一個勁討好新市場上的客戶，說不定還會讓老客戶失望。新客戶沒到手，老客戶先走了。

這其實也是後世奢侈品服裝品牌越來越保守、創新疲軟的原因之一，世界發展放緩，能消費奢侈品的新增人口越來越少。大家做不了『增量市場』，就只能專注於『存量市場』了。

相比起搞創新闖出一片天，不如保持原有的風格，讓富有之後就保守的富豪客戶能長期光顧。

薇薇安在裝扮上很有心得，品位不俗，這是熟悉她的人都已經知道了的。更重