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「資料結果可以公佈在報紙上，說服所有人，而且醫生也實際用過脫脂棉花了，會成為第一批接受脫脂棉花的人。」

脫脂棉花看起來是門小生意，畢竟這年頭除非是不得已了，不然會去專門找醫生處理傷口的人就是極少數！但誰讓這是獨門生意呢？而且這都是消耗品，細水長流、積少成多的，生意也就不小了。

薇薇安理了一下剛剛想到的東西，就說：「正是如此，爸爸，我們可以不必先做『衛生巾』，而是先做脫脂棉花。嗯，我們要取一個好名字，更方便推廣，就叫『藥棉』吧？這樣一聽就知道了。」

「將『藥棉』推向醫療領域，受到認可之後，再低調推出衛生巾。衛生巾，不，我們叫它『衛生棉』，強調這是使用了藥棉的，對女性的身體有好處…這樣即便還是覺得羞恥，也會有人願意嘗試。」

『衛生棉』也是薇薇安上輩子時，衛生巾的眾多叫法之一了，薇薇安直接拿來用了。這樣在大眾那裡，也是無形之中強化了它和『藥棉』的聯絡嘛。

經過整理之後的方案得到了奧斯汀先生的認可，雖然他依舊覺得，即使這樣，願意嘗試『衛生巾』，不，是『衛生棉』的人還是不會多。但至少應該會有那麼一些人願意試試看，而只要有那麼點兒人願意，這樁生意就能做下去。

他也不是要這樁生意賺到錢，他覺得『藥棉』的利潤應該就足夠維持一個衛生巾工廠了。只是如果沒有人買，那衛生巾工廠維持著、不斷生產著衛生巾，又有什麼意義呢？

事情方案確定，行動力超強的奧斯汀先生自然是立刻開始做起來了。首先要做的就是脫脂棉工廠，他按照薇薇安的想法，在離美林堡不算特別遠，用水很有保證的地方選定了工廠廠房。

選那裡有一個重要原因，就是那裡挨著好幾家棉紡織廠…那是蒸汽時代前就有的、規模比較大的棉紡織廠了，那時的紡織廠多數都用水力紡織，所以要建在河邊。

那幾家大型棉紡織廠現在其實也活得挺好的，蒸汽機紡織取代了水力紡織，又不是蒸汽勝過了水力，都是做工，難道誰還比誰高貴？

蒸汽機沒有水力的很多限制，而且隨著技術進步，穩定性等優勢是越來越明顯了。但如果是在水力條件特別好的地方，加上人家早就建好廠子了，這個時候單純論生產成本，水力紡織廠不一定就比蒸汽紡織廠高，也不一定沒有市場競爭力。

靠近棉紡織廠有兩個好處，原材料易得，運輸方便…其實都是蹭的人家紡織廠的。

棉紡織廠在那裡，那裡自然會形成棉花交易點，脫脂棉花廠再採購，不知道要省多少錢、多少事！運輸也是一個道理，紡織廠的棉布要運出去，無論是用船用車，此前肯定都有渠道了，人家一群羊都放了，肯定也不多脫脂棉花這一隻羊。

確定了廠址，生產脫脂棉用的機器又是比較簡單的，所以2月末第一批試生產的脫脂棉就送到美林堡。而此前奧斯汀先生已經在報紙上打廣告了，說明『保康藥品廠』生產了一種『藥棉』，用於止血擦藥，相比傳統的棉花更好。

強調能夠降低病人感染的機率——這一點不只是廣告上信誓旦旦，還特別發動已經培養起來的、成團隊的『公關隊伍』，去一家一家診所、一家一家藥店說明。

是的，奧斯汀先生已經養了一個可以說是公關部，也可以說是銷售部的團隊，這個團隊的起源是當初他為了賣手工皂搞的推銷二人組。一開始不常設，有需求的時候會組織一些人手做這個事，後來奧斯汀家的局面越來越大，才常設了下來。

之前公關團隊的人拿安心片、開塞露給診所和藥鋪用過，大家對『保康藥品』算是有一定信任的，所以對沒見過的藥棉至少答應願意試試——保康藥品廠，就是奧斯汀先生名下那家藥品廠的廠牌，就像