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『攝影師』為相片找到了一個銷路，那就是說服負擔不起畫像費用的窮人，將其當成是畫像的替代品。

薇薇安和盧克面面相覷，都沒有想到會在這樣一次大集上看到自己都不瞭解的『新技術』！然後幾乎是沒有停頓地，上前對一個守攤的、像是學徒一樣的年輕人說：「真的只要1分鐘嗎？可我們聽說，曝光得至少半個鐘頭。」

聽到他們說了『曝光』這樣的專業詞彙，學徒就知道遇到行家了！連忙解釋說：「小姐，您或許不瞭解，我們使用的是一種新式的照相術，最新的…是我們老闆一個遠房親戚發明的，所以我們老闆才最先用上了這種技術。」

「您看，就是史密斯花園對面，有我們老闆的照相店…他真的十分看好這一行的前景，根本不滿足做個『流浪展覽家』。」這種在各個大集上跑，展示著比較新潮的東西以謀生的人，有一個雅號，正是『流浪展覽家』。

大約是擔心薇薇安和盧克覺得他們是騙子，就不願意照相了。好不容易薅到兩個看起來是潛在顧客的『有錢人』，怎麼能放棄？學徒樣子的年輕人飛快解釋：「我說的都是真的！我們可不是那些換一個大集就找不到人的『流浪展覽家』！」

「他們可以玩弄不光彩的手段，欺騙顧客，我們卻是要在本地立足的！」

薇薇安知道『照相術』是因為對這些新技術感興趣，而此時的上流社會還真沒什麼人看得上照相術，她也沒親眼見過幾次照相術施展。這導致她對照相術如今的情況缺乏具體瞭解，她就奇怪地問：「照相要怎麼欺騙顧客呢？」

經過對方解釋，薇薇安才知道，現在大集上的照相攤，水也很深啊！

他們往往叫價十分便宜，開口便是6便士一張小相。而當顧客真的被這個實惠的價格吸引，上前詢問時，他們又極力推銷1先令的版本。他們致力於讓顧客相信，如果真的拍6便士版本的，那小相的一切都會用最差的，小相也會很難儲存。

最後，基本上顧客都會被說動，拍1先令的。就算有人特別堅持，不為所動，他們也會拒絕拍照…所以6便士一張的照片只是理論上存在而已。

「畢竟您要計算，拍攝一張照片要用到兩塊玻璃鑲照片，那樣的小片玻璃，2便士一打。還要有框架和配件，銅的，加上保護用油漆，2便士一套。另外顯影用的藥水，一張至少算半便士吧。若再算上人工，6便士一張要怎麼做的成？」

這副計算可以說是有理有據了，薇薇安和盧克被說服了。

然後學徒樣的年輕人又繼續說：「他們還有以次充好、無中生有的法子。」

比如相片紙——現在沒有專業生產相片紙的公司，基本上相片紙都是攝影師自己做的。早期的相片紙不是『紙』，只能說是負擔感光材料的『片基』，當時用什麼的都有，用玻璃的，用白蠟的，用銅板的……

那些都成本較高，而且不方便。直到有人發明瞭廉價的紙質片基，一切才發生了改變。這也是過去這些年，照相術發展中，最重要的進步之一。

只是就算用紙質片基，也不是對紙張沒有一點兒要求了…可那些『流浪展覽家』就會用普通紙，因為這樣更便宜。至於效果因此差一些，他們是不關心的。

無中生有則更過分，這是利用了客戶的急切，以及對照相術的不瞭解。如果有客人忽然上門，而且馬上要走，根本等不了那麼久——別說是改天來拿洗好的照片了，就是半個小時不動，等照片拍攝完畢都做不到！

他們也不能因此放走客人啊，所以就會假裝拍照，然後將一些以前存的舊照片裝進紙袋裡，讓客人帶走。並且警告顧客，因為他們要的太急了，根本不肯等，照片很可能還沒顯影完成，所以回去以後最好三天再讓照片見光。

而三天之後