古月劍客提示您：看後求收藏（第73章 初現端倪,後手,古月劍客,全免費小說），接著再看更方便。
請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。
的工人水平不高。”
“難怪裝得這麼好，原來是廣州來的工人。”
蕭劍對代剛說的話產生了濃厚興趣。他覺得這是瞭解美娜辦公室是否安裝隱秘監控頭的機會。但現在不方便繼續問，得把正事談了，反正他有代剛的微信。
他們安排談的合作單位是根據工程進場順序來安排的，比如基建工程和設計就安排在前面，後面才談室內裝修和綠化。代剛這家公司是之前安排的另一家老闆有事延後，才頂上來談的。
他們投的標書是規化區商住樓的內裝修，價格不高也不低，會不會壓價，壓到什麼程度，就看蕭劍給不給他代剛面子。
看來代剛也是和他老闆計劃過的。
張嬡見代剛和蕭劍認識，就沒有太過於壓價，按照c方案處理。
張嬡和蕭劍把談價分為Abc三個方案。
A方案是把價格壓到最低，給對方飯吃就行。
b方案是給對方增加附帶工程，以降低對方的利潤。
c方案是適當給對方一些利潤，屬於照顧性質。
總的來說，規化的大部分工程雖然都外包，但真正賺錢最大的還是陽光地產。
代理給蕭劍發微信，說他和老闆談好的，如果中標，就先給蕭劍一百萬，然後根據工程進度，返回工程結算總額的百分之五。
蕭劍偷偷把資訊轉發給張嬡，以便她配合掌握談判的度。
談判進行了一個半小時便結束了，雙方達成合作簽約，剩下的事就交由陽光地產的規劃部和核算部來進行後面的對接。
送走代剛和他老闆，蕭劍就在會議室休息，張媛說去一下洗手間就出去了。
蕭劍拿出手機給美娜發微信。
蕭劍：你在幹嘛？
美娜：沒幹嘛，想你。
蕭劍：之前在辦公室你有點嚴肅了。
美娜：做做樣子，你別介意。
蕭劍：你當時不擔心我生氣嗎？
美娜：擔心，但沒辦法。
蕭劍：我當時心裡的確是不舒服。
美娜：我察覺到的，晚上給你陪不是。
蕭劍：今晚我不是要兌現承諾嗎？
美娜：差點忘了，那就明天
……
張嬡端著兩杯咖啡進來，遞給蕭劍一杯，“小心燙。”
張嬡坐下後，蕭劍起身到她身後給她按摩頸肩，讓肌僵硬的肉放鬆。
張嬡心裡很舒服，“一會兒你教練我。”
“做啥？”
“我學了好給你按摩。”
“你那小手不得勁，算了。”
按摩了片刻，前臺的江雙兒帶著下午安排的第二批客人來了。
蕭劍停下按摩。
“郝總，快請坐。”張嬡起身招呼郝總和隨行的助理。
“這是速達汽運公司的老闆郝軍，生日宴也來的。”張嬡給蕭劍介紹道。
蕭劍聽到‘速達汽運’心想：‘自己找上來了，我要不要問他何曼的事？如果問…我就會暴露動機，先不問吧。’
蕭劍與郝軍打過招呼，雙方就坐下來開始商談。
交談中，蕭劍暗自打量郝軍。
蕭劍覺得郝軍很面熟，想起在張嬡生日宴時，他和郝正坐在一起，一個叫郝正，一個叫郝軍，兩人很像，但郝軍要比郝正看上去年紀要小一些，應該是郝正的弟弟。
蕭劍給張嬡發資訊問：是不是也用c？
張嬡回：c+
蕭劍：你來定。
郝軍的標書價格是比較高的，高於規化部和核算意擬定的價格，張嬡最後是按核算最高價籤的，也就是把標書價格下壓了一點點。
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。