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“你覺得談成的機率有多少?”江超看著前面車的車牌,好奇問道,嘿,sb,真有意思。

必須馬上拿手機拍下來。

“思考這個沒意義。”陳路倚到座椅上,閉目養神,“你要想談成肯定能成,問題是你能接受多大的代價。”

......

杭城離深川並不算特別遠,下午一點起飛的飛機,三點十分就到了。

下午四點多的時候,兩個人就走進了企鵝公司大樓。

跟在接待人員身後,幾人腳踩在光潔的暖黃色地磚上,清脆的腳步聲在空曠的大廳裡不斷迴響。

陳路拉住江超的胳膊,拿腳踩了踩地面,小聲道:“這塊地板磚,沒準就是拿我充的錢買的。”

“那這塊就是我充的。”江超被他帶動,很幼稚的踩到了另一塊地磚上。

他是真沒少花錢,大學的時候每次出去上網,他那幾乎全面板的賬號都會被身邊人圍觀。

“這裝修的真好看。”陳路超朝門外抬了抬下巴,“外面那個噴泉也好看,看著就心情舒暢。”

“咱們公司要是能發展成這樣就好了。”和陳路不同,江超的注意力都在公司規模上。

“別做夢了,現在哪還有那麼大的風口。這種程度不是你運營的好就能做到的。得有機會來,你還得抓得住。”

在接待室坐了沒兩分鐘,負責和他們面談的人員就敲門進來了。

來這麼快啊......

陳路一邊笑著握手,一邊在心裡重新評估這專案對企鵝的重要程度。

這種談判本來就是心理博弈,就像和景區裡賣紀念品的商販砍價一樣。

你知道那六十一個的標價肯定是虛高,比你最高能接受的三十一個還要高一些。你也知道那商販肯定也有一個最低能接受的價格,所以你不僅想把價格砍到三十一個,甚至還會想讓價格儘可能接近商販的底線。

而商販則恰恰相反,他會想讓價格儘量接近你肯給的最高價。

在砍價過程中,你們雙方會不斷丟擲假的底線,直到你說出這價不賣你就不買了。

這就是在揚言威脅談判破裂會是一個雙輸的結局。

你說二十就買,不賣就算了,然後轉身離開。

說這話的時候,也許還會覺得剛才砍出來的三十一個的價格其實可以接受。

而商販可能也會猶豫,覺得賣二十也行,思考猶豫要不要留住你。

這種情況下雙方必然都忍不住想要妥協,又會期望著對方會先妥協。

這就是最簡單的博弈。

“陳總江總年少有為,久仰了。”有點發福的男人說著就掏出自己的名片,依次遞給兩人,“我叫李聞,年初以來公司對外的合作事宜都是我在負責。”

“你好。”陳路笑著回應一句,他有點慶幸自己和《殺戮之塔》現在都還頂著很有流量的名號,不然真不一定能見到這號人物。

畢竟當初企鵝派人去考察的時候,那幾個人都只是有點名號的員工而已。

......

在這之後,陳路和江超被禮貌性的帶著參觀了一下,合了幾張影,才開始討論正經事。

接待室裡的交談聲聽起來細聲細語的,不過江超臉上已經掛滿了不耐煩的情緒。

他總感覺陳路和這個叫李聞的全程都在打哈哈,中間時不時才會談兩句正經事。

“你們可以和我們公司旗下的工作室一起嘗試啊,到時候你中有我,我中有你,大家各自發揮長處,多好的一件事。”李聞柔聲給出了一個看似無比誠懇的建議。

“我們公司的員工大部分都還處於積累經驗的階段,合作能力和慾望都有限。”陳路面帶淺笑,輕

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