第五十六章 bac法則
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中。
杜小瑩好奇心爆棚，湊過來碰了碰他胳膊。
“老大，你這是咋做到的，給我說說唄。”
陳陽喝了口水，突出兩個字差點沒讓她暴走。
“保密。”
“切，不說拉倒，我還不願意知道了。”
幾分鐘後，業主和客戶到店，客戶很快的就把合同簽了，連價格都沒談，生怕業主在反悔了，走的時候還連連感謝，整的李樂都懵了。
“老大，快說說到底咋回事，我怎麼現在還有點懵”
完事後，李樂興沖沖的過來，臉上全是激動於好奇。
杜小瑩在旁邊也豎起耳朵，明顯一副偷聽的樣子。
“咳咳，突然有點口渴，咋整。”
“明白，安排。”
李樂立馬竄起來，一溜煙跑沒影了。之前那杯水他已經知道啥情況，這次得好好表現一下。
沒一會，一個人影嗖的衝了進來，把手裡塑膠袋放在桌上。
“老大，快喝吧。”
陳陽一看，幾瓶易拉罐模樣飲料，其中一個還正對著他，瓶子上寫著兩個大字，虹.....牛。
“我說樂啊。”
“怎麼了老大，別愣著，快喝啊”
“你這是買的紅牛？”
“是啊，怎麼了？”
李樂還一臉天真，隨手開啟一罐。
“啊，好爽。”
陳陽有心告訴他，但看孩子這開心的樣子，想想還是算了。
學著他樣子，啟開一瓶，哎，別說味道還真不錯。
看著眼前兩對渴望的雙眼，陳陽也不再賣關子。
“之前這客戶是看了幾套房對吧？”
李樂點點頭，這客戶他都帶來好幾天了，一直猶豫。
“這個行業有個名字叫bAA法則，就是說當你帶客戶看房時，不要指望能把最好的那套推給客戶。”
“啊？哪有不推薦最好的，這不亂來嗎？”
杜小瑩心直口快，一聽這話下意識的就開始反駁。
陳陽瞪了她一眼，這姑娘吐了吐舌頭，有點不好意思。
“不是說不推最好的，而是你認為最好的不一定是最適合客戶的。”
“好的肯定就是貴，你們天天看房子，看的多了感覺不貴，但是對客戶來說房子的其中因素，錢佔主要方面。”
這樣一說，兩個人點點頭，感覺有點明白了。
“那什麼是bAA法則呢？”
聽到這，陳陽神秘一笑。
“很好理解，那就是當你帶客戶一個還不錯的房子時，在給他找一個特別好的，但是價格貴，往下壓壓他心氣。”
“等他心氣下去了，在找一個差的，一對比，心裡瞬間就舒服了。”
“所以，最後客戶自己就把他說服了，根本不用咱們去費勁。”
“喔喔喔”
兩個傢伙一臉恍然大悟的感覺。
“難怪客戶這次這麼痛快，跟以前簡直判若兩人。”
李樂是徹底服了，難怪杜小瑩天天喊人家老大，這確實有兩把刷子。
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