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李冰在電話裡很有禮貌地道了歉，並問周天欣道：“周老闆想進什麼貨？數量要多少？”
“立百集團的系列產品我都要，你拿筆記一下！”
為了把這出戏唱得逼真，事先王磊準備好了一組資料，周天欣照本宣科唸了一遍。
“洗衣粉系列500g的要200件，900g的要100件，1500g的要……”
“下面是洗潔精和桶裝洗衣液，李總你再記一下，800mI的要100件，1.18Kg的要200件……”
報完這組數字，李冰用辦公桌上的計算機，大概算了一下，貨款竟然達到80萬元。
李冰有些難於置信，問道：“周老闆，你確定要進這麼多的貨嗎？”
周天欣用準備好的一套說辭答：“嗯，聽說立百系列最近不是要漲價了嘛，我就多拿一點。”
李冰在電話裡道：“是的，廠家已經下了通知函，下個月開始漲價，但周老闆為什麼不在你們廣海市經銷商那裡拿貨呢？”
“哪裡的貨便宜，我就在哪裡進，我算了一下，從你那裡進這麼多貨，我可以節省6萬多元啊！”
李冰在電話裡笑了：“那是，那是，看來周老闆很會做生意啊，按規矩，你要先打20%的貨款，我們才能發貨！”
這個行業有很多付款方式，有先貨後款的，也有貨到付款的，還有先付一定比例的貨款後發貨的，等等。
一般的廠家，給經銷商發貨，也是這個模式。
但是，著名廠家和普通的小廠，發貨上有很大的區別。
著名的廠家，全國市場已經成熟，完全不愁銷路，發貨模式都是先款後貨，認錢不認人。
而且對各地經銷商都有任務指標，連續兩年或者三年完不成任務的，撤換經銷商。
合同期也是越籤越短，有的甚至是一年一簽，完不成任務就換人。
而一些剛剛建立的小廠子，要銷路沒銷路，要市場沒市場。
他們的發貨模式，完全是另外一種形式，都是先發貨後付款，有的廠家還鋪貨，等經銷商銷完上一批貨並結算，廠家又再鋪下一批貨。
各地經銷商的銷售模式，和廠家也差不多。
對於品牌產品，，市場完全開啟的，發貨就要先款後貨了，新產品沒有開啟市場的，就做活動，給零售商優惠政策等。
“行，我馬上把16萬預付款，打到貴公司的賬戶上！”周天欣一口答應。
李冰在電話裡也爽快道：“好，我即刻安排發貨，合作愉快！”
“謝謝李總，合作愉快！”
掛了電話後，周天欣朝王磊一笑：“磊哥，魚兒上鉤了！”
王磊的嘴角勾起一抹得意的微笑：“馬上給李冰打款！”
……
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