第004章 私會宋語馨

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機會。原來覺得難以摸準連鎖超市經營的門道，現在覺得簡單了，外資大企業都到家門口來了，學就是了。”

宋語馨有時候對蕭宸這種好像對任何事都“一切盡在掌握”的樣子很有些不滿，忍不住翻了個白眼：“你們[***]歷來是不怕‘交學費’的，可我們做生意的人卻比不得你們。我們要是這個學費交得多了，那可是有可能傾家蕩產的，到時候沒人可憐我們。”

其實蕭宸對蘇果的瞭解，主要是前世的記憶。前世2008年的時候，蕭宸看過一篇江東省金寧市商貿界的一樁新聞：本地連鎖大鱷蘇果超市向金寧市政斧遞交緊急報告，以法國歐尚超市目前正在籌建兩家門店違反《金寧城市商業網點規劃》為由，請求政斧干預，讓其停建。

蘇果連鎖超市是在金寧起家的，2004年的銷售額就已經突破120億元，其銷售額連續多年位居全國商業連鎖企業前列。而法國歐尚超市進入金寧市場則較晚，但卻挾世界500強的背景，來勢洶洶。當其2004年底在金寧開設第一家門店的時候，就引發了媒體所稱的“華夏結束對國內零售業保護期後，中外連鎖零售企業爆發的第一場肉搏”，而當時貼身肉搏的對手，就是蘇果超市：歐尚與同樣有歐尚背景的金潤髮(金寧金潤髮的外資合作方為臺灣大潤發，而歐尚為大潤發的重要股東)聯手在金寧漢中門地區低價銷售數百種商品，迫使蘇果ceo寫了一份呼籲書，要求供應商集體抵制外資賣場的低價傾銷。因此，那次請求政斧干預之舉，被業內人士看成歐尚與蘇果貼身肉搏的第二戰場。

蘇果的武器，是金寧的城市規劃。據早已出臺的《金寧市商業網點規劃(2004—2010)》，大型超市的選址標準應該是“3公里的服務半徑設定一處，服務人口是5萬到10萬人”。而對照歐尚在金寧籌建的兩家門店，顯然可說“布點極不合理”。如即將開業的江寧店，地處秦淮路與雙龍大道交匯處，建築面積3萬多平方米。而在該商圈中(3公里)已開設同類賣場和各業態超市32家，包括蘇果黃金海岸店、蘇果鑫泰店、世紀聯華店、蘇果將軍大道店，京城華聯店、麥德隆店、蘇果文靖路店等。同樣，近期開工建設的建築面積達平方米的歐尚應天西路店所在的商圈，已開設同類賣場和各業態超市三十餘家，其中超萬平米的大型賣場就有6家，還有正在興建中的家樂福三店也在此商圈內。

因此，蘇果的報告認為，市場保持適度競爭是需要的，有利於促進市場健康發展，但過度競爭必將帶來市場的不穩定和社會資源的浪費。他們希望政斧能及時出面干預不合理的商業布點，並規避由此而可能產生的各種商業風險和不良影響。

不能說蘇果此舉是畏懼歐尚，抑或完全是為了一己之私。那幾年，的確有多家與蘇果貼身肉搏的洋賣場關門。比如城東的好又多超市非常興旺，而清涼門好又多店則因對門蘇果社群店的競爭而被迫關門。因為蘇果在金寧擁有230家便利店、60家社群店和標準超市，在當地零售市場的份額早就超過50%，其雄厚的基礎無人能比。因此，蘇果高層在接受採訪時談得更多的，是貼身肉搏引發的商業惡戰帶來市場的震動和社會資源的浪費。

不過對於蘇果此舉，歐尚不以為然。一方面，他們拿出了國家經貿委早在2001年7月同意歐尚在金寧開店的批文，表示自己並不是沒有“法律”依據；同時又以“所有進入市場的投資者都是理姓的，進入某個區域肯定會經過縝密的市場調研，能不能開店、會不會虧損，商家自有分寸”來抗衡。

這場由蘇果報告引發的“規劃”之爭過了半月，金寧市政斧有關部門仍沒有正式表態。據當時蕭宸在報道上的瞭解，各方對此看法並不一致。

一方面，超市業態的連鎖大鱷扎堆惡鬥，後果不僅是關了一家或幾家門店