第010章 語馨借錢（三）

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專案的地理位置、投資潛力、戶型舒適度、物業管理的品質等方面更為關注；而中低端客戶對工程進度、交房時間、價格及付款方式、交通成本、包含物業管理取費標準在內的生活成本、周邊配套服務更為重視。”

宋語馨眨了眨眼：“看不出你還真有些研究。”

蕭宸嘿嘿一笑：“怎麼樣，服了沒？”

“不服！”宋語馨瞪了他一眼：“這才剛剛說到一點房地產的專業問題的，這點皮毛水平就想我服氣？”她這樣說著，心裡卻是有點心虛，其實宋明宇還不如蕭宸說得細，只是蕭宸不知道罷了。

“沒關係，那我繼續。”蕭宸也不為己甚，輕輕聳肩：“第七，專業服務無縫化。房地產行業的蓬勃發展對上下游行業的推動和刺激是顯而易見的。經過十年的發展，房地產的整體營銷水平已經有了長足進步，並在很多方面形成了明顯的行業特徵。集中在2003年表現出來的有兩個方面：

專業分工越來越細。一個專案從前期開發、設計、工程、營銷、後期服務每個大環節的每項具體的類別都有相應的專業服務公司。繼城市開發集團、華潤置地這些老牌地產集團軍之後，華遠地產、當代集團和今典集團等都已成立了自己的銷售公司。

然而在2003年，很多發展商發現，在專業分工細到一定程度之後，對具有整合能力的統籌規劃運作型服務公司產生需求，對不同環節和同一個環節中不同專業公司之間向上向下向左向右進行無縫連結的能力要求提高。而限於工作經驗和能力侷限，目前還很少有令人滿意的整合型服務公司出現。在未來的2004年甚至更長遠的時間裡，這將是房地產相關服務企業中的一大空缺。”

宋語馨呆了一呆，蕭宸這次可就真的說到房地產業地核心業務上了，雖然說得不是特別仔細，但卻足夠關鍵。

蕭宸看了，就有些小得意。我堂堂國家發改委副主任，手控發展規劃司，你當沒點真本事的？哥一天看的重要檔案，少說都有幾萬字，那可是重要檔案，非得一個字不漏的看進去，你這小姑娘知道什麼。

他見宋語馨發愣，也不叫她，繼續道：“第八，開發多元資本說話。‘外地、外企、外資’企業在京城的專案經過1至2年的籌備，開始大量面市，並在許多層面上改變了樓市的格局。儘管三外企業由於對本地的人才儲備、人文背景、合作資源等多方面還存在一個適應和調整期，但在2003年仍然有富力城、萬達廣場、公園大道等等專案成為市場上令人矚目的‘三外’新星。‘反黑哨’英雄宋某人旗下的江南綠城地產也悄然進京，在良鄉的百合公寓一期即達100萬平方米。

如果說‘三外’企業對市場的衝擊只是表象，更本質的改變則是市場開發主體的多元化以及由此帶來開發模式的革新。

2003年，一些企業開始著眼於地產與金融、證券行業的聯姻。以資本運作為核心的房地產開發模式開始成為市場重要組成部分。一方面，房地產專案的開發銷售全過程逐漸成為一個高門檻的專業，而大量的投資商將更傾向於透過資本運作的方式獲得相應的投資收益。另一方面，少數地產大鱷開始具有更為鮮明和強烈的資本運作意識，透過地產與金融、證券行業的聯動實現效益的最大化。

首創置業在香港上市，改變了首創集團旗下地產板塊的經營管理方式；而珠江之所以勇於採取常人所不能的四處開花、全面出擊的高調戰略，上市公司是其背後的重要支撐。伴隨著土地市場的逐步透明和規範化，資本的力量將成為房地產行業的主宰。”

蕭宸說完，就再不說話，只是把面前那杯都快冷掉的藍山咖啡端起來喝了一口，面帶微笑地看著宋語馨。

宋語馨回過神來，看著蕭宸那好像有些得意，又好像有點穩坐釣魚臺的笑容