第054章 金元攻勢

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

國、乃至世界球迷已顯得非常重要。曼聯、阿賈克斯、尤文圖斯在這一領域已經領先，尤文圖斯就已經不再是一個地方球隊，她已經成為義大利最受人支援的球隊。

另外，俱樂部社群活動部門已經成為英格蘭足球俱樂部必不可少的部門，也成為俱樂部開發當地青少年球迷的重要手段。俱樂部社群活動不僅給俱樂部產業開發帶來立竿見影的成效，而且還給俱樂部遠期的產業開發帶來了深遠的影響。樹立好的形象有助於吸引廣告商和贊助商，今天社群活動的受益人在將來非常有可能成為球迷，社群活動中的教練課程和其他的服務可以增加俱樂部的收入，透過社群活動還可以發現本地區有足球天賦的苗子。可以說，對於許多大牌俱樂部而言，千方百計抓住球迷是“頭腦們”的頭等大事。

其次是理清俱樂部資源和品牌。外國專家們認為，在開發俱樂部產業的過程中，要認清俱樂部本身的資源。球隊是俱樂部最有價值的資源之一，但這個資源在很多國家往往被低估了。要評估俱樂部的價值，就要仔細檢視球員的價值，他們的合同是多久，他們加入俱樂部時的價值和現在的價值。當華夏越來越與世界接軌的時候，就更應重視對球隊價值的評估。而擁有這樣資源的俱樂部則更應充分利用球員和教練員的價值來推廣俱樂部的產品與服務，更有效地開展社群活動，提高俱樂部的整體形象。在英格蘭足總的球員合同中明文規定，球員在合同期每週要有二至三小時參加社群和公關活動。

另一個資源就是俱樂部的不動產。全世界俱樂部的不動產擁有情況很複雜，因為經過100多年的擁有，俱樂部在法律上已經有權或有優先權來擁有這些不動產。在歐洲，很多體育場的所有權歸地方政斧，由地方政斧租賃給俱樂部，租金成了一項政斧補貼。但隨著足球俱樂部產業化，歐洲的很多體育場都會在未來幾年被無償或以底價轉讓給俱樂部以減輕政斧負擔。當然，獲得這些財產後，俱樂部就要想辦法重新發展這些設施，讓其產生經濟效益。俱樂部的設施就如同俱樂部的球迷一樣，是俱樂部得天獨厚的財富。雖然絕大多數華夏足球俱樂部都沒有自己的比賽場地，但隨著職業化的提高，擁有自己的比賽場地和訓練場地已經成為可能。因此，俱樂部必須重視自己設施的商業化利用，這已成為當今世界足球俱樂部增加收益的重要手段之一。這一點，天心已經考慮到了，1.7億裡面，有6000萬打算用來修建一座吳城江南體育館，這裡曰後也將作為吳城江南足球隊的主場。

專家們認為有三個因素會對俱樂部設施商業化利用起到關鍵的作用：一是俱樂部的位置，從商業角度來講，在鬧市區的俱樂部有更多的機會將俱樂部的商業機會擴充套件到其他的領域；二是比賽場地的大小，大的比賽場地有利於俱樂部修建更多、更好的包廂、套房、餐廳、會議廳等配套設施；三是俱樂部場地的大小，它決定俱樂部是否有能力擴建更多附屬設施，如餐廳、會議中心、俱樂部商場等。要知道，曰本國家隊訓練中心的大部分開支完全來源於中心餐廳的贏利。俱樂部自身的品牌就是一種價值。可口可樂、百事可樂、麥當勞、耐克等品牌都花了無數年的時間和資金，投入了巨大的人力、物力。在這方面，足球俱樂部就有著得天獨厚的條件，人們可以忘記一個產品的品牌，但很難忘記一個曾經帶來喜怒哀樂的球隊。因此，現在歐洲大牌俱樂部已經開始運用自己的品牌進軍一些非足球的領域。如冠名啤酒、傢俱、旅行社、金融服務等，曼聯、利物浦俱樂部還發行了自己的信用卡，甚至還創辦了自己的電視臺。

然後是大力開發俱樂部產業。球票和電視轉播收入是足球從業者談論最多的產業開發的辦法，不可否認，在英超聯賽中，球票收入佔了俱樂部總收入的三分之一，在意甲和西甲聯賽中，電視轉播收入已經佔了俱樂部總收入的百分