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飢餓營銷最關鍵的兩個字是“品牌”。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力,也正由於有“品牌”這個因素,所以飢餓營銷會是一把雙刃劍。這把劍用好了,可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值;如果用不好,則將會對其品牌造成傷害,從而降低其附加值。
蕭宸之所以如此清楚飢餓營銷,而且對於李利偉能想到飢餓營銷極為震驚,主要是因為他記得若干年後華夏出現的一次十分出名的飢餓營銷案例,那就是茅臺和五糧液之爭。茅臺知道其由於有醬香型釀造技術的限制,所以比產量肯定是比不過濃香型的五糧液的,所以乾脆使用飢餓營銷,大幅度降低出貨,由於茅臺國酒的品牌效應,這麼一來頓時導致茅臺酒價格飛漲,最終劍走偏鋒、飛速崛起的五糧液也只能跟產量小自己許多的茅臺並列兩大巨頭。
但蕭宸問起李利偉為什麼會想到這個辦法的時候,李利偉的回答卻讓他大跌眼鏡。原本他以為李利偉是從他函授的企業管理學課程裡學到的,不料李利偉直言不諱地告訴蕭宸,那是他從當年他們老家一次謠傳說發了瘟疫,結果醋價飛漲的事情裡面想到的道理。那次的情況就是,謠傳一出來,很多人都說在家裡撒醋就能防止瘟疫,結果大家全跑去買醋,賣醋的那裡就說醋不多了,於是價格刷地一下就上去了。
對此,蕭宸只好理智的保持沉默,但他對這個道理倒是深信不疑的,所以他同意了李利偉的意見。只是對於如何創造出屬於遠東的高階矽酸鋯品牌,蕭宸也只能是賭上一把,希望李利偉真的能夠做到。畢竟從現在兩人的討論上來看,蕭宸認為李利偉的想法基本上算是已經成熟了,至於最終能不能成功……東風不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。周公謹算了那麼多,最後也要一分靠天,誰幹點事業不需要一點運氣呢?在有目的、有計劃、有信心的情況下,再猶豫不決,那可不是蕭宸的風格。
下午下班之後,蕭宸就感覺今天特別累。也是,他雖然知道自己背景深厚,但畢竟自己眼下不過一個副處,一下子決定了這麼大一筆公款的“賭博”,要說完全沒有心理負擔,那是不可能的,要真是那樣的話,估計不叫有魄力,而叫沒心沒肺,或者說是根本沒把老百姓交來的稅放在心上。
回到宿舍樓上,蕭宸開啟門,就看見燕微雨穿著便裝,老老實實地坐在客廳的沙發上,一見他回來,居然還極其罕見地朝他甜甜一笑。
蕭宸頓時脊背一涼,做了個往後一躲的動作,好像小生怕怕的樣子:“你又有什麼陰謀,笑得這麼殲詐?”
燕微雨窒了一窒,沒好氣地站起來:“我就一定要有什麼陰謀才能對你笑呀?”
蕭宸一副警惕心決不放鬆的樣子:“快說……”
燕微雨咬了咬嘴唇,忽然用撒嬌的表情道:“幫我個忙好不好?”
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