第245章 這個套路的精髓

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我粗略的，看了一下宋老闆的訂單。

他定的欖菊日化商品，有多元。

剩餘的多元，定的都是欖菊蚊香類的消殺商品。

以我多年的銷售經驗來看，就他這個小店，一年的日化和消殺類商品的銷售額，不會超過三萬塊。

也就是說，宋老闆的這個店，一年以內，是不會再進什麼蚊香、洗衣粉洗潔精了。

要不，我這兩三萬的貨，他是賣不掉的。

畢竟，開小店的，資金有限。

宋老闆把資金都進了虹姐的貨，那麼，他就沒有資金再去進別的牌子的貨了。

而虹姐，很快就會把倉庫裡的欖菊日化產品，全部賣出去。

商品放在倉庫裡，就只能是產品。

只有把產品放在超市裡賣出去，才是真正的商品。

為了讓這個套路看起來更逼真一點。

我讓宋老闆拿著那份促銷活動通知單，和紅姐一起，分別站在那堆廢品旁，和那個麵包車旁，拍了照片。

我告訴宋老闆，國家對這個方案，檢查的特別嚴格，要求我們必須拍照。

而且，我還假惺惺的告訴宋老闆，萬一有人給他打電話調查，一定要實話實說，否則會涉嫌詐騙的。

宋老闆被我忽悠的一愣一愣的。

虹姐拿起手機，給一個司機打了電話。

五六分鐘後，司機開著貨車，來到便利店門口。

貨車上，還帶著一根很粗的繩子。

這根繩子，是用來拖那輛破面包車的。

在店老闆的幫助下，司機把廢品裝上車，又把那輛麵包車用繩子繫好。

司機在前面開車，我坐在那輛破面包車上控制著，回到了虹姐的倉庫。

虹姐連忙讓文員列印送貨單。

後面的送貨工作，就由司機和送貨工來辦成了。

到此，這次生意，也就順利完成了。

至於那堆廢品，能夠當廢品賣的，就由司機拉到廢品站賣掉，賣的錢，歸司機所有。

那輛麵包車，也會當做廢品賣不掉，只不過，這筆錢，是虹姐的。

要是這筆生意，是業務員搞定的。

那麼，賣廢品的錢，就歸業務員所有。

我和虹姐回到辦公室後。

虹姐才佩服的對我說:“一金啊，你剛才的話術和套路，真的是太牛了。”

我微微一笑:“哈哈，虹姐啊，我估計，你倉庫裡的那些洗衣粉洗潔精，都不夠賣的。”

虹姐點點頭:“肯定不夠賣的，我現在就再定一車貨回來，我估計啊，欖菊的那個區域經理，肯定會大吃一驚。”

其實，別看虹姐相當於免費給了小店一批日化商品，其實，虹姐還是有錢賺的。

我的這個套路的精髓就是，我只是相當於玩了一個打折促銷。

只不過，我的這個打折促銷，玩的很隱蔽。

道理有點複雜，我就舉個例子來說吧。

比如，剛才的宋老闆，用1000塊錢的廢品，換走了虹姐1000塊錢的日化商品。

那麼，宋老闆是不是還要下4000塊錢的其他商品呢？

那好，宋老闆就是進了5000塊錢的貨，只給了4000塊錢的貨款。

少給的1000塊貨款，就相當於是優惠了20%，也就是八折。

只要虹姐賣給他的商品毛利達到20%，那麼，紅姐就不會虧錢。

只要這些商品的毛利超過20%，那麼，虹姐就會賺錢。

當然，這個比例是可以上下調的。

但是，小店老闆卻以為，是自己用廢舊品換來的。