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陳志剛的一句話，把我和劉欣倩，都說得愣住了。
劉欣倩不好意思的笑了笑:“還沒有呢，你問這個幹嘛？”
陳志剛連忙解釋:“嫂子，您可不要誤會了，我的意思是，要是您有了寶寶，你會不會帶著孩子，一起逛超市？”
劉欣倩點點頭:“肯定會啊，總不能讓孩子天天悶在家裡吧。”
陳志剛微笑著說:“那就對了，如果寶寶五六歲的時候，您和張總，一定會帶著寶寶，去逛超市的。”
我和劉欣倩同時點頭，同意程志剛的說法。
陳志剛繼續說道:“要是您們的寶寶，看上了一個兒童扭扭車，或者兒童電動摩托車，您們要是不給孩子買，孩子就會又哭又鬧，請問，你們捨得讓自己的孩子傷心嗎？”
劉欣倩搖搖頭:“肯定不會的啊，我肯定會給孩子買的，大人們拼命掙錢，不就是為了讓自己的孩子，過得更好嗎？”
我也回答說:“不就是一個扭扭車嗎？又不貴，即使我是一個普通的打工仔，也會給孩子買的。”
陳志剛滿意的看著我們，繼續解釋:“對對對，您們的想法，也正是很多家長們的想法。”
“既然你們願意給孩子買這些東西，那麼，好事可就來了啊，只要購買價值99元的立百日化產品，就送一輛價值99元扭扭車，你們願意買嗎？在外面的商店裡，或者在網上，這樣的扭扭車，價格就是99元。”
聽了陳志剛的話，我幾乎沒有猶豫，就回答說:“肯定買啊，就是不要你們的日化產品，我也會給孩子買啊，這種好事，誰不願意啊。”
我剛過完，突然冷靜了下來。
我知道，我一不小心，被程志剛繞進了他的圈套。
陳志剛詭秘的一笑:“嘿嘿，那就對了，我們的日化產品，不就賣出去了嗎？”
直到現在，我和劉欣倩，終於弄明白了什麼是“打感情牌”。
不過，我還是有很多疑問。
於是，我問陳志剛:“陳經理，買99元的東西，再送99元的扭扭車，我們不虧錢嗎？”
陳志剛一笑:“張總，我只是舉例子，不過，即使真的按照我說的來做，也是可以的，您要是不相信的話，您看看那個扭扭車的採購價。”
經過陳志剛這麼一提醒，我才低下頭，看了看兒童扭扭車的採購價格。
我的天啊，這個扭扭車的採購價格，僅僅只有25塊。
要是按照陳志剛說的，買夠99元的產品，就送一輛扭扭車的話。
那麼，只要這些日化產品的毛利潤，在25%以上，就會有錢賺。
可是，立百集團的日化產品，有那麼高的毛利潤嗎？
想到這裡，我就拿起那份經銷商協議，打算看一下指導價格。
一般的，廠家給的指導價格，會包含三個部分。
第一部分，就是廠家給經銷商的價格，就是所謂的經銷價。
第二部分，是經銷商給批發部的價格，就是所謂的批發價。
第三部分，包含兩個價格。
第一個價格，是中大型超市的供貨價，叫做商超供價。
第二個價格，是小百貨，小超市，糧油店，夫妻店等等的供貨價，叫做流通供價。
陳志剛看到我拿起了經銷商協議，就微笑著說:“張總，您不用看了，我知道，你是想計算一下商超渠道的毛利率。”
被陳志剛看穿後，我只能無奈的一笑:“嘿嘿，陳經理，你說的沒錯，我就是想看看咱們產品的毛利率。”
陳志剛擺擺手:“您放心吧，除了十幾個暢銷的單品以外，剩餘的，毛利率都在30%以上。”
我疑惑的問:“那毛利率
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