第510章 事預則立

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我把我的計劃，給陳星說了一遍。

陳星聽了，哈哈大笑:“金哥，這個方法，真是太絕了。”

我擺擺手:“咱們都是老兄弟，兄弟之間，就不要客氣了，對了，除了我的寶馬車，你還要再租一輛本田商務車。”

陳星點點頭:“好嘞，我現在就去辦理。”

陳星走了以後，我就躺在老闆椅上，閉目養神。

就在這個時候，有人敲門。

我禮貌性的說了一句“請進”。

門被推開後，陳志剛走了進來。

好久不見，陳志剛似乎又胖了好多。

當然，我僅僅是我的感覺。

陳志剛也沒客氣，直接坐在了我的對面。

“張總，我聽說您學習結束了，就過來看看您。”

陳志剛的話裡，似乎話裡有話。

我知道，陳志剛是在暗示我。

我從兜裡拿出5000塊錢，遞給了陳志剛。

陳志剛接過錢，也沒有數，就放進了包裡。

他微笑著對我說:“金哥，我給咱們公司，多申請了30個導購員名額，領導已經批准了。”

陳志剛說話的語氣，好像很是誠懇。

其實，我從他的眼神裡，已經看出來，他是在和我玩心眼。

我敢斷定，他手上，的確有導購員名額，但是，他絕對還沒有幫我申請。

要是我沒有給他開這個月的工資，他就會把這些名額，給其他經銷商。

在快速消費品行業，導購員的重要性，不言而喻。

在快速消費品行業，要是沒有導購員，銷售就會很慘。

就在前兩天，陳星向我彙報過，為了搶顧客，我們的導購員和雕牌的導購員，還打了架。

最後的結果是，我們雙方的導購員，都被超市罰了款。

不過，我們導購員的罰款，是由公司代繳的。

而且，我還估鼓勵我們的導購員，只要是因為工作上的事情，就不要怕競品的導購員。

只要不打傷，可以隨便打。

至於後果，公司會全部承擔。

我知道，做任何事情，都要具有狼性。

在快速消費品行業，還有一個不成文的規矩。

這個規矩就是，經銷商聘請的導購員，廠家會出底薪，獎金由我們經銷商承擔。

這樣的話，就會大大減輕我們經銷商的負擔。

當然，廠家也不是白白支援底薪的。

一般的，廠家會要求上了導購員的超市，月銷量在多少萬元以上。

以我們立百集團為例，月銷量在3萬元的門店，才給上一個導購員。

這個導購員，是全品類的導購員，就是負責立百集團所有產品的促銷。

有的門店，銷售額特別大，廠家還會配置專職導購員。

這類專職導購員，只負責立百集團某類產品的促銷，比如消殺產品的專職導購員。

立百集團，除了日化產品以外，還是消殺產品，口腔產品，個人洗護產品等等。

蚊香，殺蟲水，消毒液，潔廁淨，花露水等產品，屬於消殺產品。

普及一下知識，花露水並不屬於化妝品，和蚊香一樣，而是屬於農藥類。

陳志剛剛才說的，要給我們公司30個導購員的名額，就相當於，幫我增加了生意。

要是增加30家超市的導購員，我公司的銷售部，就會增加不少。

而且，這種銷售額，還是動銷方面的。

所謂動銷，就是被消費者購買的金額。

在傳統銷售裡，我們會把產品賣給超市，稱為分銷。