第462章 對賭

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聽了我的話，陳志剛點點頭:“張總，您提出的問題，也正是我想和你說的。”

我一怔:“陳經理，願聞其詳。”

陳志剛似乎講累了。

他喝了一口水後，又緩了緩呼吸:“張總，針對您剛才說的問題，我們可以給員工設定任務坎級。”

所謂坎級，就是級別的意思。

比如，5萬坎級，10萬坎級等等。

我疑惑的問:“趙經理，怎麼設定啊？能不能，具體的給我講一下。”

陳志剛微笑著回答:“可以的，您肯定會按照慣例，給銷售人員設定銷售任務吧。”

我再次點點頭:“是的，這個肯定會設定，做銷售的，都會有銷售任務。”

陳志剛一笑:“那好，我們就以員工現有的銷售任務為基礎，來制定坎級，以及對應坎級的分紅方案。”

“第一坎級，完成全年銷售任務的80%以下，員工投資的錢，不參與分紅，也就是說，這類員工投資的錢，白白借給公司使用。”

“第二個坎級，完成全年任務的80％及以上，低於100%，員工投資的錢，財務分紅，但是，只能拿到應該得到的80%。”

“比如，某個員工投資10萬，一年後，應該分紅3萬元，結果，這個員工只完成了90%的銷售任務，那麼，這個員工的分紅就是2.4萬元，而不是3萬元。”

“第三個坎級，完成任務的100%以上，低於110%，員工可以得到分紅的110%，比如剛才那個員工，就可以分到3.3萬元的分紅，而不是3萬元。”

“後面的坎級，以此類推，我就不說了，不過，您要注意，一定要有一個封頂，否則，您會虧錢的。”

陳志剛的一席話，再次讓我醍醐灌頂，茅塞頓開。

這樣的坎級，肯定可以不斷的，督促著員工拼命的幹活，拼命的給公司掙錢。

相對於那些給員工畫大餅的老闆，這個方法，可是實在的多。

當然，這也是一個套路。

只不過，這個套路，可以讓員工實實在在的，獲得利益。

從這一點來看，這個套路，還算有點良心。

不過，我馬上又想到了一些問題。

“陳經理，您剛才說的封頂，請問一下，要達到什麼程度，才可以封頂？”

陳志剛一笑:“我們公司，最高150%封頂，也就是說，坎級獎勵達到150%時，就可以封頂。”

陳志剛的話，把我說得，有點懵逼。

“陳經理，我沒聽明白，您還是舉例說明吧。”

陳志剛點點頭:“比如，某個員工完成了銷售任務170％，按照最高150%封頂，這個員工的分紅比例，應該是150％，假如，這個員工的股份分紅是3萬元，那好了，這個員工的分紅就是3萬元乘以1.5倍，等於4.5萬元。”

我考慮了一會兒，才算明白了陳志剛的意思。

他的意思是，在制定坎級時，一定要制定的合理。

坎級目標太低，員工一樣沒有積極性。

坎級目標太高，員工因為會拿不到獎金，而失去信心。

按照銷售人員的獎金設定規則，一般的，只有讓70%的銷售人員，能夠拿到獎金時，效果才會是最好的。

要是隻有30%，甚至，連30%的人都沒有拿到提成或者獎金，那麼，你的工資方案，肯定是失敗的。

這是因為，只有30%的拿到了，剩餘的70%的人，就會嘲諷，打壓這30%的人。

時間久了，那些30%的人，也就會故意不完成銷售任務。

他們比誰都清楚槍打出頭鳥的道理。