第608章 詭計暗鬥，渾水摸魚！

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

的心理底線，當競拍品的價格超過他手中短時間內可以聚集的流動資金上限時，他的內心就會發生嚴重的動搖，開始重新考慮要不要再繼續追價競拍。”

紫苑目光向臺上的拍賣人看去，她低聲道：“根據這一場拍賣的蘇格蘭式拍賣規矩，拍賣人一旦三喊定錘，而這個競買人還沒有決定的話，那他再也有錢，也買不到這樣貨物了！那時候他後悔也沒用了！”

周秦在一旁也認真的聽著，她此時也插話道：“沒錯，所以競拍不僅僅是燒錢拼富，很多時候他也是一種魄力與智力的較量。有時候一些競買人為了志在必得，甚至會在拍賣場安插托兒，配合自己競價。”

李雲東好奇的問道：“怎麼配合法？”

紫苑笑道：“剛才我不是說了麼，一個精打細算的競買人一般心裡面會有兩條底線，第一條就是他手裡面流動資金的金額上限。超過這條底線，就有可能會給他的生意和公司帶來流動資金的困難。所以，這時候他會產生一瞬間的猶豫。”

“但是，由於競拍成功後，許多的買受人會選擇分期付款的方式來付清款項，所以第一條心理底線帶給他們的創擊是較為輕微的，他們只要很快計算出自己的流動資金分配以及付款資金的分配比例，就能迅速的作出判斷：是追價，還是放棄！”

李雲東聽得入神，又道：“那第二道心理底線呢？”

紫苑侃侃而談的繼續說道：“第二道心理底線比較模糊，但一般如果競拍品的實際價值遠遠低於拍賣價格的話，那麼第二道心理底線就會被突破。另外，如果拍賣價格遠遠超過競買人經濟上所能承擔的極限範圍的話，那麼這道心理底線也會被突破。而這種經濟上所能承擔的極限範圍則因人而異，有的商人實力雄厚，哪怕拍下天價競拍品，他們選擇分期付款的方式，同樣也能夠週轉得過來。”

李雲東聽得有些迷糊了，他問道：“可你說的這個第二道心理底線跟之前說的門派聯合和安插托兒有什麼關係？”

周秦這時候笑了起來，她輕聲笑道：“師父，這你就不知道了，競拍有時候就只在那麼一瞬間就拍板落錘了，所以留給人的思索空間和時間並不大。你想想，如果我安插了一個人暗中狙擊你，你喊出一個價位，他立刻接著你喊，瞬間就喊出你心理第一道底線的價位，那時候你會什麼想法？”

李雲東愣了一下：“那我肯定會下意識的愣住，然後轉頭去看喊價的是誰。”

周秦笑了起來，說道：“沒錯，那如果這個時候，我再親自喊價，然後瞬間又喊到你心裡第二道底線的那個價位，你會什麼想法？”

李雲東恍然大悟：“我明白了！尋常人一般都無法接受瞬間波動如此巨大的喊價，從而心理上受到極大的震撼，產生怯戰心理，從而選擇放棄。”

周秦讚賞的看著李雲東：“沒錯！而且這種喊價方法非常的隱秘，還不容易得罪人，因為放棄一方往往最恨的不是最後喊價拍到競拍品的那個人，而是一開始就亂喊價的那個攪局者！”

紫苑此時也笑了起來：“是這樣，其實這有點像長跑裡面的戰術方法，一開始針對敵方那邊最強的一個人，安排一個對手拖著你，不停的消耗你的體力，而另外一名選手則不緊不慢的跟在後面，直到對手被自己的同伴消耗得七七八八，他再猛然發力，突然超過，然後一騎絕塵而去。”

李雲東面容有些古怪的看著其他門派的修行人，低聲道：“難道他們也安插了托兒？”

紫苑笑道：“我們能和全真龍門派聯手？他們為什麼不能互相聯手？最重要的是……我們誰都希望能夠消耗敵方，但誰都不願意先出手，因為這種競拍喊價就像擊鼓傳花，誰都想讓這朵花一開始落在別人手裡面，消耗他們的資金。但問題是……他們由於不確定哪些人是暗地裡的託