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道理可能包含著一個巨大的秘密，所以他才會帶著疑惑，向楊林請教。
楊林又是笑了笑。
“這個問題嘛，好吧，我說給你聽，希望你也能學會，明白其中的道理，明白了這個道理，以後做什麼生意，就都好做了
雖然這套理論，在當下也算是先進的商業機密，但倒是不像玻璃的秘密那般緊要。
“多謝東家！”沈萬趕忙點頭，激動地望著楊林。
楊林緩緩說道：“取暖費，以前你聽過這個詞嗎？”
沈萬趕忙搖頭：“沒有，這是東家您發明的吧？”
“不錯，過去從來沒有過這種收費，因此如果貿然把取暖費單獨拿出來，很有可能會引起抵制，甚至讓顧客感覺，咱們的房子也沒那麼便宜了，畢竟每年還要付出一筆不小的取暖費
“但只要換一種說法，房子是免費的，咱們收的是取暖費，這樣一來，顧客們雖然仍舊花了錢，取暖費的價格仍舊比較高，但想到房子是免費的，那麼取暖費，自然也就更容易接受了
“而我這麼做的真正原因，就是要將取暖費，打造成咱們靠山村未來，一大支柱產業！”
“啊？”沈萬聽到這，己經目瞪口呆。
取暖費？支柱？
真的能行嗎？取暖費縱然收的再貴，可又能有多少銀子？
楊林看出沈萬的想法，笑笑說道：“咱們要用發展的眼光，看待問題，眼光不能侷限於眼前
“眼下，我們只有御海莊園這一百套房子需要供暖
“但未來呢？我們的房子還會不斷的蓋，蓋得越來越多，未來收取取暖費的房子，會有幾千座、幾萬座，甚至幾十萬、幾百萬……”
沈萬再次目瞪口呆，但同時他也想到一個問題：“東家，一萬兩銀子一年的取暖費，沒有那麼多人能夠用得起吧？”
“哈哈哈哈哈！”楊林卻是大笑起來。
沈萬越發疑惑。
“老沈，你來說說，你為什麼會覺得，取暖費要一萬兩銀子這麼貴？”
“這……”沈萬想了想，撓著腦袋實話實說道，“一萬兩銀子，是您定的呀，但說實話，我也覺得挺貴的
“那你覺得，取暖費該定多少銀子合適？”
“這……”
“大膽的說！”
沈萬猶豫再三，開口道：“如果給豪門來用，可以定一千兩銀子？如果是尋常人家……”
沈萬再次搖了搖頭，像是自言自語道：“取暖這麼昂貴的東西，尋常人家，根本就用不起啊！”
“老沈，你知道你為什麼會認為取暖費，一定會很貴嗎？”
沈萬不解，搖了搖頭。
“因為咱們房子免費送，取暖費收的貴，就是為了把取暖費的格調給鋪墊起來，讓人們打一開始就會接受，這是一件昂貴的服務！”
“前期，咱們賣的房子，目的就是為了抬高取暖費的身價
“然後，只要等新式房屋達到一定規模後，取暖費的價格，稍稍降下一些，到時候，房子也不再免費送了，取暖費也會照常收取
“首至，把取暖費，變成豪門生活中的一部分！”
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