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當範曉娟報出來這個數字的時候，年輕女人又問了有沒有優惠，一般店裡開業都是有優惠的。
“當然有啦，我們開業期間交一百元預訂可以抵兩百貨款，也就是899就能拿到這個沙發，過了這個優惠期，就沒有了哦。”範曉娟一番話語，讓對方已經動了心，也覺得一千塊錢並沒有太貴。
尤其以女人的職業屬性，範曉娟提到的“無甲醛”的理念，甚合她心意。
女人跟她老公講：“我都說了三合板是合成板材，有膠水，對身體很不好，要是要寶寶，家裡不要用太多合成材料，京市這種地方一到冬天就得關門閉戶的開暖氣，通風不好對身體很不好的。”
現在有這個觀念的人可真是不多了，看來對方的職業病還是有點用的。
範曉娟深以為然：“對了，三合板確實不太好，都是用碎木屑跟膠水粘起來的，如果是農村那種大房子，敞亮也通風就也還好，但是市區裡面的房子又擁擠又狹小，通風不好，人就在屋子裡吸毒氣，所以你們選擇傢俱的時候，最好也選實木傢俱，家裡如果全是三合板，跟待在毒氣室有什麼區別。”
要知道，九十年代可是白血病的高發期！
年輕女人一聽就覺得認識了知音。
她跟丈夫講，三合板也就是便宜，一點好處都沒有，但是丈夫不以為然，還認為是賣實木傢俱的說辭。
“我就說了吧，以前我們醫院也沒有這麼多白血病的案例，這幾年多了很多呢！”
女人決定了，交了定金再說！
到交錢的時候，範曉娟才提醒她：“我們這個沙發生產出來是需要時間週期的，大概要一個月時間。”
“沒有關係沒有關係。”女人說：“你們是先收錢再製作嘛，大家都知道的，我先把錢交了，但是你必須保證我收到的沙發，是實木的，而不是實木板材，是整塊的海綿，而不是拼湊出來的海綿。”
範曉娟微笑：“當然，這些我們都是寫進定金單子裡面，一看您就是文化人，您自己看看條款，不明白的您可以問我，華英廠是京市的老廠家了，絕對不會做出來坑害客戶的事情。”
中年婦女一直跟在後面聽著，這個時候打斷他們：“這位醫生同志，你看條款仔細一點，你買我就買。”
小孟對店員們露出一個會心的笑容，意思是——你們看，我說的對吧。
範經理的銷售，可以算得上教科書級別的，痛擊顧客的心理啊！
在範曉娟開始銷售的時候，小孟就跟現場所有的店員使了個眼色。
那意思很明顯——你們看著吧。
這一批店員，都是極有眼色的那種，等範曉娟開始銷售，她們就在旁邊一直盯著看。
這就是銷售話術的現場培訓，在廠裡培訓的時候完全沒有機會看到經理賣貨，尤其是在中年婦女明確表示這沙發不合她意的情況下，還能力挽狂瀾。
華英廠的收費單據是一式兩份，上面標明瞭權利義務，是諮詢過律師寫出來的一份簡易合同，一看就非常正規。
上面不僅寫明瞭產品的保質期，送貨標準，送貨時限，基本原材料的標準等等，即便是醫生這樣的高材生，一行行的看下來也覺得沒有問題。
青年女醫生看完微笑著點頭，再看範曉娟的時候眼神裡多了一份敬佩：“好，我簽了，你們生產出來以後，會盡早送貨吧？”
範曉娟說：“一個月只是最長工期，如果廠裡面提早生產出來，一定會盡早送貨。”
醫生又問：“如果集體找你們買，能不能便宜一些呢？”
“這裡有我們的電話，如果不是我們排產比較忙的時候，能給到你們的優惠儘量給到，我們廠主要是做服裝的，沙發的生產車間並不是很大，而且我
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