第124章 賺大錢的王道

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在我們中國，男女比例雖然不是各佔一半，但是，也基本上差不多，也就是說，人口中有將近一半的人是女性，而女性中又會有50%的人要使用衛生巾。

所以說，衛生巾市場，絕對是一個大市場，而在當時那個年代，咱們國內還沒有一家生產衛生巾的企業，王大東就覺得，如果創辦一家生產衛生巾的企業，那肯定能夠賺到大錢，他也肯定可以成為中國的首富。

可是，王大東經過好幾年的努力，先後投入了幾百萬元，最終還是失敗了，要知道，那個年代的幾百萬元，可是天文數字。

王大東為什麼會在衛生巾這個生意上失敗呢？原因很簡單，他雖然搶佔了先機，但是，卻忘記了國內女性的實際需求，當時的中國女性，主要還是用衛生紙，農村女性還用月經帶。

那時候，中國的衛生紙只需要幾毛錢就可以買一捆，而王大東生產的衛生巾，卻需要一兩塊錢才能買一包，更關鍵的是，那時候的衛生紙，還是單位的福利，很多部門在發福利的時候，都會直接發放衛生紙，絕大部分的女性，家裡的衛生紙都用不完。

在這種背景下，雖然王大東搶佔了先機，但是，卻依然失敗的一塌糊塗，說的通俗易懂一點，沒有市場需求，搶佔先機也是沒用的。

後來，王大東總結自己失敗的原因，他曾經對媒體說，他的失敗，在於他提前五年進行了投資，這是因為，在他失敗的五年後，有一個叫小護士的衛生巾，正在大力做廣告，衛生巾才開始被國內的女性接受。

如今呢，什麼護舒寶、七度空間、蘇菲、花王等等品牌都出現了，每年的生意規模，已經高達五百多個億。

聽了雷佳玲舉的例子，趙安又明白了很多做生意的訣竅，不過，他還是疑惑的問雷佳玲:“玲姐，聽了你的話，我真是茅塞頓開，可是，讓我不理解的是，你剛才說的市場需求，和陳凱旋做不做廣告，有什麼關係啊？”

雷佳玲剛才講了很多話，這會兒有點口渴，在連續喝了兩口水以後，才回答說:“肯定和陳凱旋的廣告有關係了，你還沒明白嗎，他根本就沒有做廣告的必要，也就是沒有做廣告的需求，你結合我剛才說過的話，再想想看，他現在最大的需求是什麼？”

趙安考慮了一下，卻毫無頭緒，無奈之下，他只能問雷佳玲:“他有啥需求？”

雷佳玲還是微微一笑，才回答說:“我剛才說了，他現在最想做機器製造業的老大，你趙安要是能夠滿足他這種需求，他百分之百會心甘情願的讓你賺錢，甚至，還會主動和你做生意，讓你賺取大把的金錢。”

“玲姐，我似乎明白了一點，不過，我還是不知道具體該怎麼做。”趙安一邊給雷佳玲添開水，一邊問。

雷佳玲略微思考了一下，才對趙安說道:“陳凱旋的機器製造生意，已經很大了，他要想繼續把生意做大，他該怎麼做？僅僅依靠繼續賣單一的產品嗎？顯然不可能。”

“以他公司的規模，要想把市場份額擴大1%，那都是一件也十分困難的事情，既然這麼困難，那他還如何成為產業的老大呢？”

“辦法只有一個，那就是併購別的企業，把別人現成的企業收購過來，同時也把人家的市場份額也收購了過來，這樣的話，他就可以快速的成為行業內的老大。”

“也就是說，進行機器製造業的市場併購，就是陳凱旋的需求，如果你趙安根據陳凱旋的這個需求，倒騰出一家機器製造業的企業，經過包裝後，再賣給陳凱旋，你說說，陳凱旋會不會買下來？毫無疑問，他百分之百會買下來。”

雷佳玲的這段話，都被趙安聽得入了迷，天啊，做生意賺大錢，原來還可以這麼玩啊，看來，生意場上的套路，真的是太多了，也太深奧了。

“玲姐，你的意思