第109章 絲襪奶茶

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付文婷從頭到尾都很慌張的樣子。

這倒是跟之前王昊認識她的時候完全是兩個狀態。

王昊那個時候還在小學吧，她好像就已經高中了。

那個時候，她在女生圈子裡的時候，很開朗，很愛笑。

高馬尾掃來掃去的，很好看。

後來沒多久，她就上班了。

偶爾會見一次。

聽說她讀大專的時候，有個男朋友。

又聽說本來都到談婚論嫁的那一步了。

但後來就再沒聽到訊息。

最近一次見她就是那天在何明朗的辦公室。

她去找何明朗批一筆經費。

這是一個很冒失的舉動。

何明朗是八機廠的副總（副廳）。

下面還有銷售公司經理（正處）。

再下面還有財務科（正科）。

你付文婷本身又是業務科的人，還有業務科的科長管著呢。

正常的申報是，找她的科長簽字，再找財務科。

財務科再遞到銷售公司經理那裡簽字。

經費正常發放。

當然，還有另外一種可能。

業務科有自己的活動經費。

這筆經費一般是談成一筆業務後，返的點子會拿一部分放在業務科的小金庫裡，用作下一個業務的活動經費。

這樣就可以防止走流程的過程當中，因為經費不足，而耽誤了業務的推進。

所以，任誰來看，付文婷直接去找何明朗，這操作屬實下飯。

但再仔細一想，她是個老銷售了。

這個道理，她不會不明白的。

能做出這麼下飯的操作來，得是被他們業務科給逼成什麼樣子了？

再看看她有點亂的頭髮，和腳上只穿一隻襪的造型。

但凡是能有點依靠，也只不至於把自己弄得這麼慌張和狼狽吧！

王昊突然就想到了帶著老媽獨自創業那幾年，那日子，嘖嘖……難受得一批。

王昊從後門出去給肖甜甜打了個傳呼。

“先生，你貴姓？”

“老！”

“老先生，請問是留言還是回電。”

“留言，讓機主送九杯奶茶和一雙絲襪過來。”

接線員還不敢確定，“老先生，請問是……”

王昊又跟她確認了一遍。

肖甜甜也打了個電話過來確認一遍。

她都被傳呼給整不會了。

老先生請您……

奶茶還可以理角，絲襪又是什麼鬼？

付文婷好像沒打算中間休息。

先是把銷售公司的主營業務大致說了一下。

比如機械裝置主要銷往哪些省份，哪些公司。

比如公司的售後服務。

接著便是日常銷售技巧。

付文停在講這一段的時候沒有看大家的臉。

似乎在回憶著她在日常工作當中的那些具體操作。

右手食指在左手手心裡一下一下地點，認真地說，“當我們接觸一家企業，並且準備將裝置賣給他們的時候。”

“不要急著去介紹我們裝置的優勢。”

“而是首先要明白，這家企業的短板是什麼。”

“我們的產品的定位是什麼。”

“弄清楚他們的業務覆蓋範圍後，再確定我們的產品能夠給他們解決什麼樣的問題。”

“在銷售初期，剛接觸到一家企業的時候，我們都該明白的，他們對我們來講是空白的。”

“我們對他們也是空白的。”

“如果一名