第24節

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想到這?個事實，李箐箐突然?莫名亢奮。

她字斟句酌，以學生迎考的狀態鄭重?回答問題：“咱們這?個校區一直沒有盈利，我覺得主要是這?麼幾個原因。”

接下來她以銷售的角度，分析了安澤路校區一直處於瓶頸的兩個主因。第一自然?是傅強，他之前在一個大型教培機構幹了幾年，一直只是底層銷售，是被?老鄉楊巍挖過來做校區銷售總監的。大機構在營銷這?一塊很捨得砸錢引流，三不五時要搞一??低價的引流活動，所以傅強來到安澤校區後，也是大搞活動，雖然?也吸引了一??附近貪便宜的家長，但粘性不強，續費率不高?，單子雖然?多，但基本都是幾千塊的小單，很少能?成?交五位數甚至六位數的大單。

總部老闆楊巍是他的老鄉，炒誰也不會炒了他，久而久之傅強就是混日子的心態，活動也在搞，但大多數時間不怎麼走?心，也不會靜下心分析校區附近的消費人群，更別?說因地制宜做出銷售策略。

每天下午一點來上班，傍晚六點準點走?人，總監帶頭不加班，底下的銷售們自然?沒什?麼進取心。且傅強這?人格局過小，容不得底下的銷售比他更能?幹，業績高?於他，所以核心客戶都不容許銷售們經?手，一律牢牢捏在自己手上，但又由於他憊懶，疏於聯絡，手裡的客戶群體近八成?沒留住，大多數都流失到了其他同行那裡，非常可惜。

“還有，我覺得我所在的銷售部門，沒做好的主要一點，是沒有打進這?裡的社群群。”李箐箐道出核心問題，而這?，也跟夏漁心中所想不謀而合。

安澤路附近三個大型高?檔社群，住著近萬戶收入遠遠在城市平均線之上的家庭，這?裡的人肯為孩子花錢，但安澤校區卻沒有能?夠令家長心甘情願掏錢買單。

傅強的問題在於，楊巍想要在高?檔社群紮根，他卻沒有紮根到核心處，那麼大蛋糕，卻只滿足於表面的一層輕薄的奶油。

夏漁平靜地望著對面不起眼的小姑娘，試圖在她普通的外表之下，找到她一??不普通的發光點。

至少在看問題的本質上，這?姑娘比傅強就強了不止幾倍。

“雖然?傅強不讓，但是你手上應該也有一??聊得不錯的家長吧？”她不經?意地問。

李箐箐沒料到夏漁眼睛那麼毒辣，她準備的後手，全被?她三兩句話就猜到了，不好意思地笑了笑，痛快承認了：“是有幾個聊得挺好的媽媽，已經?處成?了朋友。”

“箐箐，我假定你要跳槽到新的機構，客戶先從你的這些朋友開拓，但是不要忘了，咱們夏果?教育安澤校區，處於三個小區的三角中心處，周邊沒有任何?一家k12全科機構有我們這?樣的位置優勢，離我們最近的一家在一公里以外，這?附近的二胎率達到了40％，對於媽媽們來說，距離近接送方便是她們要考量的一個很重?要因素。”夏漁一針見血地問，“所以，你希望麻煩到你的朋友們嗎？”

“麻煩了這?一次，你下次還會再麻煩他們嗎？”

“你說服她們幫你宣傳，讓她們再麻煩她們的親戚朋友，捨近求遠嗎？”

她字字句句戳在李箐箐心頭，顛覆她好不容易樹立的再出發的自信心，讓她那??樂觀的設想功虧一簣，李箐箐臉色漸白，動搖明明白白寫在臉上。

夏漁知?道火候差不多了，暢然?道：“箐箐，與其在一個地方從頭開始，不如留在你資源最多的地方，也就是現在的夏果?，我們一起乘風破浪，大幹一場。”

“留下，銷售部總監的位置就是你的。”

沒有錯過女孩眼中一閃而逝的錯愕，她釋出一個微笑：“職場上有一類人不滿上級領導，不會選擇跳槽，而是選擇強大自己，等待機會，一舉坐上領導的位置。