第四十章 貨棧掌櫃

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門口迎客的夥計撓撓頭，心想看李孟這三個人也就是普通百姓，怎麼自家掌櫃的這麼恭敬。進了內院，被稱作“陳老闆”的陳六子很是有些不安，侷促的笑道：

“李掌櫃，這是我們的大哥李孟，平素裡面是我過來這裡算帳罷了，多有隱瞞，莫怪莫怪。”

李掌櫃迅速反應過來，他也是知道現在膠州城中的私鹽都是被所謂的“鹽竿子”壟斷，既然被陳六子稱作大哥，想必就是那位有很多傳說的大頭目了，當即用更恭謹的態度抱拳說道：

“原來這就是李二郎，說起來咱們還是本家，真是久仰，第一次見面若是有什麼怠慢的地方，還請贖罪。”

口中說著抱歉的話，臉上帶著笑容，手上虛請，已經是把人帶進了後院會客的內堂，李孟笑笑，示意無妨，同時心裡面也感覺頗為親切，明末是災荒不斷的亂世，可也是商業極度興盛的時代。

看這一個州城店鋪的掌櫃待人接物的層次已經是和現代那些服務態度良好的商家沒有什麼差別，李孟在那裡那麼想，卻沒有想到這貨棧的掌櫃也是暗自驚訝，這名李二郎的傳說在膠州市井之中流傳很廣，貨棧這種訊息靈通的地方自然也是知道，但是見過李孟的人並不多，大家都是把他想象成身高九尺腰圍也是九尺的粗壯漢子。

誰想到這麼一見面，看著李孟雖然是身材高大，可卻是很溫和的一種人，和平素裡面接觸的那些軍漢不同，更準確的說，他身上有些文人和商人糅合起來的奇怪氣質，態度也是客客氣氣的。

有這個觀感，李掌櫃更加的客氣恭敬，請李孟落了上座，然後奉上好茶，看到平日裡天不怕地不怕的陳六子和王海都是恭恭敬敬的站在李孟身後，更是覺得李孟不凡，沒有等鹽竿子這些人開口，這李掌櫃自己就先開口說道：

“臘月到正月，一共是一百二十兩銀子的貨款，櫃上已經是準備出來……”

正說話的時候，一名夥計捧著個銀包小步走了進來，放在茶几上，然後退了出去，李掌櫃也停住不說，笑著把銀包朝著李孟面前一推。

明朝的食鹽官賣，金州貨棧也不是官辦的鹽商，買的又是李孟的鹽，自然是私鹽的買賣，官鹽在膠州城內賣到二兩銀子一擔，而且裡面雜物泥沙極多，百姓們也不願意購買，鹽商也是虛應故事。

在膠州城凡是有些規模的貨棧都是兼營些私鹽銷售的生意，百姓們也是樂於購買，他們買賣食鹽都是拆成小包買賣，零售的利潤更高，這些人平素也都是在靈山鹽場收些私鹽，自從李孟的鹽竿子崛起之後，就順勢的接收這塊的貨源提供。

讓鹽竿子眾人有些不理解的是，李孟賣給膠州城內這些商人的價錢是九錢銀一擔，十足的讓對方佔去了便宜。

李孟開啟銀包，隨手分出一小堆，推到李掌櫃面前，笑著說道：

“我家的生意也是辛苦掌櫃的了，這些暫請收下。”

看到這銀子送到自己跟前，李掌櫃雖然是驚訝，可還是不由自主的把錢籠在在袖中，眉開眼笑的說道：

“這如何使得。”

“今後貴號賣出我一擔鹽，就有掌櫃的一份銀子的好處，這不過是頭一份罷了，掌櫃的不要客氣。”

賣的越多，個人拿得好處越多，還怕對方不拼命給自己賣這些鹽嗎，人都是趨利的，這金州客棧也不是李掌櫃自己的產業，不過是他在這裡管理罷了，有好處給他，自然是卻之不恭，現代的提成和回扣，放在古代也是有用的很。

雙方又是客氣幾句，李孟喝了口茶，沉吟著問道：

“這城內的鹽商生意如何？”

“李二郎可是說賣官鹽的張家，張恩這人早就是做不下去，在城內開了個飯館子貼補家用……”

鹽茶官營，鹽商也是世襲，只是私鹽氾濫，