第414章 機會再現

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第414章機會再現

改革開放以後，市場議價的風氣盛行，就算在遼城的大商場裡，買東西也可以討價還價的，買東西的拼命往下砍價，賣東西的則把價格定得虛高，拼命想賣高價，私下盛行一句話，說這商場裡的商品，你一刀砍下去一半的價，商家還是有錢可賺。

遼城佐丹奴特許專賣店有報裝不議價，這讓前來買服裝的人員極不習慣，看到打了八折，有許多人以為還能往下講價。但店員則明確告訴她們，我們是誠信經營，這裡的商品是明碼實價，沒有水份，一律不講價，開業的前七天是八優惠，七天一過，所有商品全部是標價，一分錢不講。

專賣店堅決的態度確實流失了一部分顧客，卻也有一大批喜歡這個品牌的人掏錢買了看中的服裝，專賣就是要把這個規矩堅持住，這樣有利於以後的經營發展。在齊棟樑的建議下，秦菊決定在專賣店實行vip會員制度，這也是後世所有專賣店和連鎖店都實行的制度，齊棟樑跟秦菊一詳細的講，秦菊就知道這個制度是非常好的一個促銷和攬客制度。

齊棟樑的策略是開店初期，先以消費額來制定vip會員，實行兩級vip會員制度，在專賣店消費超過1000元的人，定為普通vip會員，享受9折優惠。消費超過5000元的，定為高階vip會員，享受8折優惠。並在店裡的顯著位置進行公佈，同時，店員在銷售時也向顧客進行推介。

遼城佐丹奴特許專賣店一開業生意就十分的火爆，臨近中午的時候，銷售額已經突破了2萬元，古江和遼城這樣的大城市是不可同日而語的，無論是人口數量和消費能力，能甩古江多少街去，秦菊和王曉瑩心裡都十分的興奮。

中午，和平區的領導和齊海這方面的人是分開宴請的，不在同一個飯店，和平區領導那邊，由齊海、劉總和秦菊作陪。古江方面的人由齊軍作陪，專賣店這邊則是由王曉瑩坐陣，開業第一天，她為店員特別訂了中午的盒飯，她和店員們在店裡一起吃的。

中午吃過飯，齊棟樑便和姜明他們一起返回古江，上午姜找個機會和齊海談了明年工程的事情，齊海對此心裡也沒譜，根本給不了姜明什麼承諾，不過，聽姜明說起齊棟樑安慰他的事情，齊海則不認為齊棟樑這是安慰姜明，而是齊棟樑心裡已經有了把握，現在不方便跟他們說，便告訴姜明，一切聽齊棟樑的，到時候他就會告訴你怎麼辦了。

即使這樣，姜明還是一副憂心匆匆的樣子，南山縣的工程馬上就要竣工，如果今年年底前沒有確定明年的工程，那麼明年基本上就拿不到了，看到齊棟樑坐在副駕駛位上睡著覺，姜明幾次想叫醒他再問一問，最後都放棄了，他知道現在就算問也問不出什麼。

第二天，齊海和小亮以及譚強就和劉總一起去了嶺南洽談佐丹奴遼東省總代理的事情，當齊海坐到談判桌前，看著佐丹奴公司擬定的合同時，看著上面規定的今年年底之前至少再開一家佐丹奴門店，明年在遼東省各地級至少開一家門店，以及到明年底銷售要達到多少等內容時，不由得有點發懵，最後，以需要仔細研究合同內容為由，結束了當天的談判。

當晚，齊海就給齊棟樑打來了電話，把合同的內容和他的想法跟齊棟樑說了一遍。齊棟樑笑著說：“小叔，做生意麼，不能像剃頭的挑子似的可你一頭熱乎，人家給了你做大的優惠，你就要承擔一定的責任，佐丹奴公司的要求是很正常的，可以說要求很低，你就按照你的想法和他們談吧，今年好說，拿下遼東省總代理後，我們立即籌備在濱海市開店。”

齊海得到了齊棟樑的指點心裡便有了底，只用了兩天的時間就與佐丹奴公司達成了一致，總代理費在一年內分三次交納，簽約當日一次性交納30萬元，明年4月交納120萬元，明年10月底交納最後一筆的150萬