第734章 補償

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齊海看到總代理費為1500萬元的時候，儘管上面寫得很明白是一次買斷，卻也不由得皺了一下眉頭。按慣例總代理費必須得給，但是，他的談判團隊研究了夢特嬌品牌在國內的現狀後，認為其品牌雖然在

國內有售，可他們一沒有在國內設一家辦事處，也沒有一家總代理，也就是說，夢特嬌品牌還不算進入了國內市場，金子的京城總代理無疑是他們開拓國內市場先鋒，他們不應該要這麼多錢。

陳長水見大家看了完了合同，表情各自不同，笑了一下說問道：“諸位看了這份合同之後還有什麼意見或是建議？無論有什麼意見或建議我們都可以談？”金子一方的談判是以齊海為主，聽到陳長水的話後都不由得望向了齊海。齊海清了一下嗓子說：“陳總，據我們的調查和分析，你們香港夢特嬌遠東公司近期並沒有開拓國內市場的跡象，第一，國內的重要

城市沒有設立辦事處，第二，更沒有在國內設立總代理商。我說的對嗎？”

陳長水點了點頭說：“齊總說的不錯，我們公司近期的主攻方向是香港、日本和東南亞市場，還沒有精力開拓內地市場。”

齊海得到了滿意的答案，笑著說：“陳總，這就是說金子小姐是提前為貴公司開拓了國內的市場，而貴不但沒有進行扶持，而且總代理費要得那麼高，這有點不太合適吧？”

陳長水笑了笑說：“齊總，這正是我們充分考慮到了這一點，並研究了貴國的國情，才做出的決定。您知道嗎，巴黎市夢特嬌的總代費是多少？”

“多少？”齊海不由得問道。

陳長水說“巴黎市的總代理費是十年1500萬，而且還是法郎！你想想，京城是貴國的首都，和巴黎在法國的地位是一樣的，我們只要了1500萬人民幣，而且還是終身授權，我覺得這已經很低了。”

“呃！”陳長水的話合情合理，頓時讓齊海無話可說，他想到齊棟樑說過，無論費用多高也要拿下這個總代理，只是儘量壓低費用，眼睛不由望向了齊棟樑，徵求他的意見。“陳總！”齊棟樑叫了一聲陳總把陳長水的目光吸引過來後，笑著對他說：“您不能把巴黎和京城這麼簡單的對比。法國是西方發達國家，而我們中國是發展中國家，而且剛剛改革開放，法國的人均年收入是多少？如果我沒記錯的話，去年法國的人均年收入是6萬美元左右，而我們國家去年的人均收入只有2000元左右人民幣的樣子，換算成美元，法國的年人均收入是我們國家120倍還多，這麼一比較，1500

萬的總代理費太高了！”陳長水還真沒有考慮到中國的國情，齊棟樑這麼一說他才想起中國還是一個十分貧窮落後的國家，雖然也有一少部分人買得起夢特嬌這樣奢侈的品牌，可絕大多數人是無力購買的，而1500萬元對於內地人

來說，無疑是一個天文數字，就算金子這樣的大明星也不一定拿得出來。

想到這裡，陳長水問道：“你覺得總代理費多少能夠接受？”

齊棟樑想了想說：“陳總，我認為500萬元比較合理，再高我們就無法承受了。”

“什麼？”陳長水一聽不由得震驚的瞪大了眼睛，這小子的一切也砍得太狠了，一半都不夠他砍的，而是直接砍掉了整數，剩個零頭。“不行，不行！這是絕對不可能的事情！”陳長水連連擺手說道。要知道總司給他的底線是800萬，500萬讓他如何能接受，無論他嘴上說得多麼漂亮，給金子這個優惠那個優惠的，可商人的本質還是為了逐

利的，賠錢的買賣誰也不會幹，因此，在寫合同的時候，他直接寫上了1500萬元。齊棟樑也知道自己這一刀砍得太狠了，看到陳長水氣急敗壞的樣子，微微一笑說：“陳總，談判麼，就求同存異，最終達到雙方都可以接受的一個