第155章 效應

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第155章效應

秦菊笑著說：“鐵牛，你真聰明，雖然不是市委書記來的，卻也差不多，我聽輕工市場陪同的人員說，來的是王市長，我一聽說是王市長，給我緊張的不得了！”

齊棟樑笑著說：“小姨，王市長只是輕工市場開業來視察，到你這裡看看，你緊張個啥呀？”

秦菊說：“王市長不光是來視察，還問我話了呢，他一問我就緊張了。”

“他問你啥了？”齊棟樑問道。

秦菊說：“王市長進來看了一看，便問我說你是怎麼想到開這樣一間精品屋的，我一緊張就不知道怎麼說了，王市長看出我緊張了，但安慰我說你別緊張，是怎麼想我就怎麼說，我便一下子想起你對我說的那些話，告訴王市長說我在南方看到過這種開放的經營方式，就是想在這裡嘗試一下。”

齊棟樑問道：“王市長怎麼說？”

秦菊說：“王市長說，我覺得你這種嘗試很好，和顧客零距離的接觸，有利於提高顧客的認可度，也更容易讓他們接受你的服裝，對銷售有利！”

齊棟樑問道：“王市長還問了什麼？”

秦菊說：“他還看了咱們標價3600元的皮爾卡丹西服，問我為什麼在古江要賣這種國際名牌服裝。”

“你怎麼回答的？”齊棟樑問道。

秦菊說：“我說古江需要品牌！王市長很高興的說，對，古江確實需要品牌。”

“秦姐，你過來一下。”這時，王瑩瑩從精品屋裡探出頭來，衝著秦菊喊道。秦菊一邊答應一邊往回走，齊棟樑也跟著秦菊進了精品屋。

王瑩瑩找秦菊是因為兩名女顧客侃價到了低於她許可權的最低價，而且是要買兩套大富豪西服，她做不了主，才喊秦菊回來拿主意。

為了調動王瑩瑩的積極性，齊棟樑和秦菊商量了一下，決定採取銷售提成的激勵機制，她每月100元的工資只是低薪，每種服裝都給她設定一個最低價許可權，比如，大富豪西服標價是160元，她的最低價許可權是120元，她如果120元賣出去了，一套給她提成1塊錢，如果是單件的服裝，則每件提成5角。高於最低價的部分，則按2％提成，如果她是150塊錢賣出去的，她額外可以得到高於最低價30塊錢的2％提成，那就是6角，加一起他就得到了1元6角錢。

兩名女顧客提出每套西服給100塊錢，一共要2套，否則就不買了。王瑩瑩知道就算賣100塊錢秦菊也掙錢，於是就找秦菊過來做決定。這也正是王瑩瑩的可貴之處，她寧可自己不掙提成，也要促成這2套服裝的銷售。

秦菊回來和兩名顧客又講了一番價，最後以第套105元的價格賣出去2套大富豪西服。齊棟樑則是在一邊和姜明閒聊。今天開業，齊海怕秦菊和王瑩瑩忙不過來，把姜明和小亮派過來幫助她們，由於精品屋是開放式經營，第一天人多，人多手雜，他們的任務主要監控服裝，怕有人順手牽羊把服裝偷走了，別說，效果十分明顯，這一上午，他們兩人已經發現三起要偷盜服裝的，都被他們制止了，由於是第一天開業，他們就沒有將這3人送派出所處理，而是教訓一頓就放了。

下午，齊海讓張大偉過來替換了姜明，與姜明一起跟齊棟樑去鐵北體育場練車，他們練車的興致很高，每天都是快5點了才結束，而且，他們的進步都很快，對汽車駕駛的掌控越來越好。

齊棟樑回家的時候，小姨秦菊已經回來了，正在廚房做菜，父親齊軍也回來了，在屋裡坐著一邊看電視一邊抽菸呢。秦菊一見他回來就十分高興的說：“鐵牛，你猜今天我賣了多少件衣服？”

齊棟樑說：“今天是輕工市場第一天開業，人肯定很多，賣的也會不錯，中午我去的時候就賣了二十多件了，我估計一天能賣四、