第7章 商議

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即使在高峰期，也完全沒問題，即使加上我們的單子也生產的過來，但是在付款上必須要及時，只要我們付款沒問題，他們供貨就沒問題。至於思源，他們倒是給了個大概資料，說今年接的訂單量已經差不多達到了最大產量的60%，而且二標，旁邊江蘇這家公司也在跟思源接觸，可能是想用思源的商混，今天在跟思源銷售部的王部長談話時，他也有意無意地透露，如果用他家的，價格上可以再商量。”

高恆一聽這話，瞬間興奮了起來，語氣明顯輕快了很多，問：“他說沒說能降多少？”

肖震霆心裡一陣腹謗，尷尬地說到：“這他倒是沒說，但是從他們的價格跟金馬相差不大的情況來看，降估計也降不了太多，而且，現在也沒法談啊……”

李祥心裡略一思索，就明白了肖震霆說的沒法談的原因，現在只是臨建用一些混凝土，方量不會很大，而工程主體上用的混凝土每個標號用多少現在根本沒有具體的數量，跟商混站談全都是說的估算量，李祥自問他要是商混站聽到這麼含糊的說法，也不會有多大的讓步，說句難聽的，鬼知道你說的是真是假。

高恆突然轉頭問一直沉默的閆肅：“小閆，你怎麼看？”

閆肅尬笑，道：“高總，其實對我實驗室來說，哪家都一樣。像這種商混站，肯定是資質齊全，質量不會有太大問題，無非是在供貨過程中，可能會出現一些離析等問題，到時候需要我在現場去盯一下，現在要定哪家的話，我是覺得哪家的質量都不會差到哪裡去。”

李祥在一旁聽著，這閆大哥好像說了一堆話，又好像啥都沒說，太極耍的真實溜啊。

高恆顯然是沒想到閆肅居然發表了這一番言論，一時竟然不知道說什麼了，氣氛陷入了停滯。過了有一分鐘，高恆這時才緩緩開口，道：“要我說的話，老肖你明天再去找金馬的人談談，就說我們全部有10萬多立方，量這麼大，他們有得賺，價格上就讓一讓，同時把思源的話也間接地透露給他們，讓他們有點競爭感，不要咬著價格不放。然後付款方式的話，就按我們之前商議的，月結70%，滾動月結，我相信這個條件沒有幾家能做到，要是這樣他們還不鬆口的話，那就直接找思源吧。”

聽到這裡，李祥直接在窗簾後面翻白眼，高恆這不是在畫大餅嗎，就他走過的這兩個工地來說，沒有一個能真正做到按合同付款的，既有客觀原因，當然也有主觀原因，有些時候李祥覺得就是專案經理願意把錢留著以備不時之需，而不願意把錢付出去。為什麼李祥有這種感覺呢，好多次都是付款不及時，供應商實在週轉不開，停供找到專案部，這麼一鬧，專案經理又酌情付一部分材料款，然後供應商有口奶續上繼續供了。如果真的沒有錢的話，那不管怎麼鬧，還是沒錢付，只有停工待料了。

肖震霆不知道是不是也這種想法，停了幾秒，道：“高總，你這有沒有個心理價位，我好去談，而且我的建議是，即使最後定了金馬的話，也不要完全拋開思源，畢竟咱們現在也不知道業主那邊付款情況如何，一旦工程款下來的不那麼及時，專案部資金確實緊張付不出錢的話，金馬這邊用斷供來要挾，我們還是要多一手準備，到時候好讓思源頂上。”

“老肖說的很有道理，多一個準備沒壞處。我的意見還是這樣，優先跟金馬談，只要他們的價格能降到……”高恆沙沙地在紙上寫了幾個數字，把紙遞給肖震霆，繼續說到：“如果能到這個區間的話，那我們在混凝土上就有不少的盈利，當然這需要你去談，最終結果我們再說。”

肖震霆看了看紙上的數字，李祥從他的語氣中聽出了為難：“高總，我盡力談吧，但是一下子降這麼多的希望不太大。”

“行，你去談就是了，這只是個理想的價格，我從管委會那打聽來的價格，跟你們調