第222章 一定要把握住

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見眾人都不依不饒地望著他，只能繼續說道：“這樣吧，咱們先一起把具體的事情再從頭理一遍，大家也都分析分析，看看有沒有什麼遺漏和注意的地方。曉娥妹妹，還是得靠你做一下記錄，就像昨天做的那樣。”

見大家都準備好了，齊刷刷聚精會神地在盯著自己，李思宇有條不紊地說著：“具體來說，這次合作是由咱們李、婁兩家發起，邀請港督夫人、黴國領事夫人，以及何東家族代表，五方共同組建了一個麗人集團，經營的內容目前是養元湯、養顏膏和女士SpA這三項產品服務。”

說到這裡，他轉頭看了看張玉琴：“玉琴姐，有一點是需要你多注意的。你代表的李家只是象徵性地加入了集團，主要起一箇中間協調者的身份，這也是為什麼會把首次宴會放在這裡的緣故。而其他四家是集團的主要責任方，負責完成實際運作。所以凡是牽扯到利益糾紛之類的事情，你只能當一箇中立的旁觀者和見證者，需要做的是協調、調和其他幾方之間的關係，而不能參與進去，更不能與任何一方爭奪利益，也不能表現出任何的傾向。這一點你一定要把握住。”

見張玉琴點點頭，表示記住了，他又微微一笑：“當然，剛才的話是在公開場合說的。實際上咱們兩家原本就是站在一起的。至於這中間的分寸，就需要玉琴姐你多琢磨琢磨了。”

看著張玉琴若有所思的樣子，他接著說道：“麗人集團的經營方式和主要工作內容，是在銷售區域內興建麗人精舍，同時利用自身的銷售渠道、人脈關係，邀請當地上層名流和有影響力的任務，當然全部都是女性，以會員的身份加入到麗人精舍當中。作為麗人會員，他們可以有償地享受麗人精舍中的各項產品及服務。當然，會員是分等級的，不同等級享受的東西是有差別的，需要付出的代價也是不同的。所以，這個會員的運營是麗人集團成敗的關鍵，也是你們明天需要討論的重點內容。包括會員的引入、等級劃分、貢獻值和升級體系，以及麗人集團如何為每一位會員做好服務，如何深度挖掘會員的價值等等。”

他略略停頓，等待眾人稍微消化一下自己剛才的闡述，才繼續往下講：“麗人集團的銷售，可以分成專營與合營兩種方式。針對自己能力所及，或者重點拓展的區域，可以採用專營方式。而在之外的地方，可以選擇合適的合作伙伴，與其一起組建劃定區域內的專業銷售公司，快速依靠合作方，建立銷售渠道，開啟當地的市場。這種模式，專業銷售公司會從麗人集團總部採購產品、接受員工培訓和業務指導。”

說到這裡，他向眾人強調道：“儘管銷售模式不同，但是有一個原則是絕對不能違反的，那就是麗人集團的產品，只能在麗人精舍內才能使用，只針對麗人會員進行限量銷售。任何違反了這一原則的合作方，必須永遠停止與其合作，並進行有效的懲罰。還有一個需要把握的關鍵，就是麗人精舍和麗人會員。全球所有的麗人精舍都必須按照集團總部統一規定的模板來建設，裡面所有的服務標準都是全球統一的；任何模式下的麗人會員，都只能是麗人集團的會員，絕不能搞出第二個會員體系。”

李思宇把自己考慮的各個細節全面向眾人介紹了一遍。

李思月想得更多一些，於是有些疑問：“這個麗人集團，除了賺錢，好像沒有什麼其他的作用?”

李思宇笑了笑，解釋說：“麗人集團主要的作用就是兩點，一是掙錢，二是人脈。採用麗人會員這種形式，將產品包裝成為奢侈品，為會員提供昂貴的服務，很快就能集聚起大量的財富。而且會員模式最大的有點就是滾雪球式的聚攏人脈，麗人集團只要成功地在某地立住腳，那就意味著有了當地的上層關係。換句話說，如果你在香江想辦什麼事情，找到同為會員的總督夫人，那麼不能做的事情還有多少呢?”