七零年代女廠長 第168節

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

事業，總得有值得信任的夥伴，這個熊子就可以暫時納入備選。

第107章

“坐啊，站著幹嘛？”餘思雅好笑地看著像犯了錯誤一樣的沈建東和熊子。

別看熊子個頭大，人其實特別慫，進門就站在沈建東背後，腦袋快垂到地上了，難怪其他人都走了，就他還跟著沈建東干呢。

沈建東摸了摸鼻子，老老實實地坐到餘思雅對面，然後拽了一把熊子：“嫂子讓你坐呢，趕緊坐下，當什麼站神？”

熊子也規規矩矩坐下，半邊屁股沾著椅子，老實得像個小學生。

餘思雅被他們倆這副反應給逗笑了，溫和地說：“咱們就隨便聊聊，你們倆緊張什麼？建東，跟我說說，這是什麼時候開始的事？”

沈建東摸了摸鼻子，嘟噥道：“就……就差不多兩個月前開始的吧。”

“這麼久了？你一個人一直憋著，不回家說，我跟你姐可是會擔心的。”餘思雅也沒責怪他，只是希望他下次遇到了困難，不要一個人強撐著。

沈建東撓了撓頭：“我，我當時挺氣憤的，也沒覺得他們能比我賣得好。”

餘思雅含笑看著他：“氣憤是因為你覺得他們背叛了你嗎？”

沈建東緊抿著唇，不作聲。

餘思雅淡淡地說：“你這個想法就要不得。你能做的買賣，別人為什麼不能做？他們可能確實不夠仗義，但生意場上沒永遠的朋友，只有永恆的利益。就算沒有他們，就不會有其他人嗎？跟風者遲早會出現，你想想，現在廣場上賣炒瓜子的，除了他們還有其他人對吧？”

沈建東點頭。

餘思雅笑道：“這很正常，不管哪一行，只要賺了錢，很快就會跟風者進入，誰也別想做獨門子的生意，除非你的產品別人無法取代。”

沈建東皺了皺眉，花了兩分鐘消化這番話，然後問餘思雅：“嫂子，你們廠子也會有競爭者嗎？”

“當然，就算現在沒有，很快也會有。”餘思雅肯定地說。改革開放後，外資會進入，還有民企也會興起，以後競爭不可避免，但凡能賺錢的買賣，肯定會有人源源不斷地加入，也有廠子不斷地倒下，只有不斷地提高自己的競爭力，才能在市場中站穩腳跟。

沈建東想了想問：“如果對方也做你們一樣的東西，那你怎麼辦？”

餘思雅笑著說：“你覺得我為什麼要在辰山縣建立養殖基地，為什麼要開飼料廠、羽絨服廠？還自己開門店？我這麼做是為了打通上下游的產業鏈，這樣成本更低，而且能隨時保持供應，不至於被人卡了脖子。做生意要有居安思危的意識，一時的領先不代表永遠的領先，永遠要想到最壞的結果怎麼辦。”

沈建東若有所思。這番話對他的衝擊實在很大。

在他這樣一個少年眼中，清河鴨已經是了不起的廠子了，有一千多人，佔那麼寬的地，好幾個廠子，還有門市部，跟鐵路局這樣的單位都能合作。可嫂子卻一直很警惕，還說要居安思危，可他自己就因為賣瓜子賺了點錢，就沾沾自喜，自以為自己很了不起了。結果不到兩個月就被打入了原型。

沈建東慚愧地低下了頭。

餘思雅並不想講太多的大道理，沈建東這次已經吃了虧，得了教訓，說太多大道理容易惹他反感。

所以餘思雅很快就主動將話題轉到賣瓜子這事上：“你們現在面臨的問題是賣瓜子的太多，把價格壓得極低，賺不了什麼錢，對嗎？”

沈建東咬著嘴唇點頭。

餘思雅笑著問：“那你們現在的瓜子賣多少錢一包？”

“八分，有時候七分也賣，看對方砍不砍價吧。”沈建東苦兮兮地說。

嘖嘖，對比一毛賣的飛起的時候，這是一下子下滑了百分之二