七零年代女廠長 第172節

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餘思雅點頭：“對，批發一律是零售的八折。”

龐科長聽到這個價格卻不滿意了：“餘廠長，這是不是太貴了一點？我老大遠來一趟，你們這便宜點唄，給咱們打個七折吧。”

好傢伙，一開口就低一折。餘思雅自然不同意：“李廠長，去把我們跟省城火車站的合同拿過來。”

小李趕緊將合同拿了過來，然後又將出貨記錄一起推到龐科長面前：“龐科長，你看，省城鐵路局一個月幾十萬元的貨，都是八折。你這個七折咱們沒法做啊。”

龐科長知道省城鐵路局賣貨的銷量很好，但還是被這個數字給震驚了。幾十萬元的貨，那一個月毛利潤得好幾萬甚至上十萬去了。

“這麼多，能賣完嗎？”龐科長將信將疑地問道。

餘思雅指著出貨記錄本：“這總不可能是假的吧。龐科長，你這點貨，我都擔心你們賣不了幾天，就要打電話給咱們，讓咱們追加貨物。”

要一開始龐科長肯定不信這話，但現在明明白白的出貨本就擺在他面前，由不得他不信。

看來是他低估了這家小廠子的能力，難怪縣裡的領導都這麼重視這個廠子。這廠人雖然少，但效益卻不低。

想了兩分鐘，龐科長猶豫著說道：“餘總，這個量咱們可以追加點，但是這個價格你得讓咱們一點。我們鐵路局老大遠跑到你們這裡來採購，你不讓利說不過去啊，少讓點也行，你多少讓一點。”

要讓了他們，等省鐵路局知道了心裡怎麼想？為了個外省的單位得罪本地的老客戶，實屬不智。

餘思雅自然是不答應的，她跟龐科長講道理：“龐科長，我這收跟省城鐵路局一樣的價格，實際上是你們佔便宜了。這樣吧，你要讓也可以，清河鴨大禮包，每袋我再讓你兩毛錢，三塊八一袋，不過你們得自己過來運輸，咱們清河鴨養殖場不負責運輸。”

兩地相距幾百公里，在這交通不便的年代，貨車得開一整天才能到，還是順利的情況。龐科長當然不樂意：“你們給省城鐵路局就送到門口，到了我們這裡怎麼就要讓咱們自己來提貨呢？”

餘思雅笑著說：“你們便宜啊。龐科長，一樣的價格，賣給你們，包送貨上門的話，咱們廠子成本更高，司機師傅的工資，油錢，車子的損耗和佔用時間，你說說這一樁樁哪一樣不要錢？”

敢情這賬算起來還是他佔便宜了？

龐科長抬頭看著餘思雅問道：“餘總，我們暫時要的量不多，但做起來了，要得可不少，一個月幾十萬也不是不可能，你真不讓點？”

餘思雅堅決不同意，收起了賬本和合同：“龐科長，這已經夠優惠了。這樣吧，你們鐵路局不是擔心東西不好賣嗎？我派兩個有銷售經驗的同志跟你們一塊兒去教你們賣，不過你們這次得多進點貨，至少裝滿一車吧，不然我這油錢、人力開銷也太大了，你說是不是？而且我還可以跟你保證，如果第一批貨在一個月內賣不完的，我們清河鴨無條件回收，這下你總不用擔心了吧？”

區區一車貨，還有人教他們怎麼賣，如果宜市火車站都沒法賣完，那這個合作單位也沒啥稀奇的了。

可以說，餘思雅已經很有誠意了，而且每一點都解決了宜市鐵路局開會討論的憂慮。

龐科長沒理由拒絕，終於鬆了口：“好，我就相信餘總一次。”

第109章

清河鴨養殖場畢竟在鄉下，沒什麼娛樂，也沒什麼新鮮玩意兒，事情辦完了，龐科長就想回去。

談好合作，簽了合同，當天餘思雅就讓小李安排工人和車子將貨準備好了，以便早點將貨運送過去。

龐科長見有順風車可搭，比自己輾轉到省城再坐火車回去方便多了，還能節省不少時間，當即表示要跟車走