七零年代女廠長 第47節

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等吃飯的時候，她主動向餘思雅提起了這個事：“餘主任，這個鴨子是你們廠子裡自己做的嗎？”

餘思雅笑著點頭介紹：“對啊，這是我們養殖場才開發出來的新品，即將投放到市場上。”

“難怪我在省城沒見過呢。”孟蘭似乎才想起自己還沒跟餘思雅自我介紹過，“餘主任，我在第二百貨公司上班，做銷售部經理。”

餘思雅心裡非常意外，上回他們只說孟蘭在百貨公司上班，餘思雅還以為她只是個銷售員呢，沒想到是個大幹部。這可是個實實在在的肥差，難怪田家人條件這麼好，桌子上有魚有肉。

“原來是孟經理，我上次為了找火腿腸賣，把三家百貨公司都逛了個遍，就數第二百貨公司的東西最齊全，你們一樓賣的食品還有不少從滬市那邊過來的，比……”歸功於良好的記憶，餘思雅趕緊刷了一波好感度。

孟蘭聽餘思雅準確地說出了第二百貨公司的優點，並不是為了討好她隨便扯的，心裡也很高興：“為人民服務嘛，咱們第二百貨公司的雖然建得比第一百貨公司晚，但地方最大，東西最齊全，每年的銷售業績也是最好的。”

她為此還得了不少獎勵和表彰。

餘思雅目光真誠地看著她，適時地表現出佩服和羨慕，將商業互吹髮揮到極致。

孟蘭提起這個自然不會只是為了誇自己的成績。在百貨公司幹了一二十年，經驗豐富的她敏感地察覺到清河鴨推出的這種市面上還沒有的產品一旦推出來，肯定很走俏。

三個百貨公司一直胡別苗頭，最近這一兩年第一百貨和第三百貨公司也跟著從滬市、羊城進更時髦的東西，大有追趕他們第二百貨的樣子。要想一直保持領先，她也得想想新的法子。今天嚐到鴨脖子，她心裡就有了想法。

飯快吃完的時候，她終於丟擲了自己的最終目的：“餘主任，吃過飯我們去書房聊聊？”

餘思雅隱隱察覺到了什麼，欣然應允：“好啊。”

飯後，兩人進了書房，關上門，孟蘭快人快語地說：“餘主任，我想問問你們這個清河鴨產量有多少？”

餘思雅估算了一下自己養殖場和隔壁三公養殖場，給出了個大概的數字：“我們一個月能提供七八千隻鴨子吧，明年還會進一步擴大規模。”

一個鄉下的養殖場，那不算小了。

孟蘭笑著說：“我想把你今天帶來的零食送一些到我們第二百貨的櫃檯上賣，你看怎麼樣？”

這是什麼？天上掉餡餅啊。像第二百貨這樣的大單位，熱門單位，他們也不是沒想過攻克，但人家哪看得上他們一個偏遠鄉下連名字都沒聽說過的養殖場弄出來的東西啊，幾個銷售跑了兩回都沒拿下訂單，只能作罷了。

“當然好，謝謝孟經理，我們可以先送一部分到櫃檯上試賣，要是賣得不好，孟經理你可以把貨原封不動地退給我。”為了拿下第二百貨公司，餘思雅也是下了血本，做出了極大的讓步。

孟蘭卻笑：“怎麼會賣不出去，就我們家這兩個皮猴子都能吃好幾份。跟我說說你們這個清河鴨的具體情況吧。”

餘思雅給她介紹了一下產品，然後建議：“孟經理，我今天拿過來的是禮盒裝，目前定價五塊錢一袋，主打是送人體面好看。但這個價格比較昂貴，我還有個想法，咱們可以拆開賣，一小袋五毛錢這樣，手裡不是很寬裕的也能賣，你覺得怎麼樣？”

五塊錢的那個跟醬板鴨的零售價格一樣了，但醬板鴨是整隻的鴨子，這個分量只有一半多一點，是真不便宜。哪怕是省城，能消費得起的人也不會太多，還是拆開賣市場更大。

孟蘭沒意見：“那你各給我送一百份過來，先放在櫃檯試試。”

“好，我回去就安排。”餘思雅爽快