七零年代女廠長 第33節

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餘思雅笑著說：“我想問問大爺你們廠子裡今年過年的福利定下來了嗎？我們準備發一點布和吃的。”

大爺搖頭：“這我哪知道，可能也是釋出票吧。”

“你們廠子不生產布，得跟紡織廠購買吧，年年釋出票，大爺家裡的布肯定囤了不少，要我說啊，這還是發肉最實惠。”餘思雅一副替大爺考慮的樣子。

大爺被逗笑了：“那肯定的，可哪有那麼多肉票發。”

每個人過年多少肉票那都是定量的，只有那麼多豬肉，多發了票也變不出豬肉來。

餘思雅趁機說：“那不要票的肉，大爺你們廠子裡要不要考慮一下？”

“不要票，這合規嗎？”大爺戒備地盯著餘思雅。

餘思雅笑眯眯地說：“怎麼不合規，我們養殖場養了很多鴨子，已經長肥了，過年就要殺一批。現在縣裡面的印刷廠、機械廠，還有省城運輸公司都跟咱們預定了一批鴨子和皮蛋作為過年的福利發放。大爺你肯定認識機械廠的人，不信你回頭問問。”

大爺將信將疑地看著她：“這個事你跟我說也沒用，我就是個看門的，做不了主。”

餘思雅笑盈盈地說：“那大爺能不能幫我彙報一下，我找你們管理工人福利的領導談談，要是談成了，今年你們廠子裡大家都能發鴨子了。就算自己捨不得吃，一隻鴨子拿出去換也能換不少布票，可比釋出票划算多了，到時候大爺你可就是廠裡工人們的大恩人了，大家可不都得感謝你。”

大爺明明知道餘思雅這話誇大了，可這話實在是太有誘惑力了，誰不喜歡聽好話，誰不喜歡得好處，誰不希望能得到別人的尊敬和認同呢？

所以大爺繃不住了，遲疑片刻說：“那我幫你問問，不過成不成可不敢保證啊。”

“謝謝大爺，你能幫我問問我就很感激了，不管成不成，大爺你這個朋友我都交定了。對了，大爺，咱們公社年後準備建廠房，你能順便幫我問問領導，年後能提供一批水泥給咱們嗎？”餘思雅笑容滿面地又丟擲了一樁生意。

大爺忍不住多看了她一眼，這才進去找領導彙報了。

大門口只剩了他們三人，餘思雅搓了搓手，站在門口問道：“學到了什麼嗎？”

曲志成和沈愛國一時之間不知道該說什麼好，餘思雅採取的辦法跟他們完全不一樣。

停頓了稍許，沈愛國吞吞吐吐地說：“我們不知道廠子裡有采購水泥的計劃。”

“確實沒有，我臨時想到的。”餘思雅看著他，“這只是增加我敲開這道門的籌碼。我沒有做過銷售，也沒條條框框成熟的經驗教你們，我只能教你們一個事，那就是應變，銷售沒那麼死，根據不同的單位，不同的人要採取不同的策略。”

兩人若有所思，正欲說什麼，大爺過來了，三人連忙閉了嘴。

“走吧，我們張副廠長今天正好有空，跟我來。”大爺過來招呼他們。

三人被領到了一個不大的辦公室等了幾分鐘，張副廠長就過來了。

他先是打量了一番，似乎覺得餘思雅帶著兩個男同志上門談生意有些奇怪。

餘思雅任他打量，臉上笑容不變，熱情地說：“張副廠長，你好，我是紅雲公社清河鴨養殖場的餘思雅，這兩位是我們的銷售同志，今天跟著我一起進城長長見識。”

她沒報具體的職務，張副廠長也搞不清楚她負責什麼，但見兩個男人似乎以她為首，便頷首道：“餘同志，請坐，聽說你們養殖場有建設需要，要買一批水泥？”

餘思雅坐下後說道：“是的，不過這批水泥得年後再要，畢竟現在要過年了，忙不過來。我來還有個事，我們養殖場生產了一批醬板鴨和皮蛋，包裝精美，味道也非常受人喜歡，機械廠和印刷廠那邊都