第293章 人心兩弱點：一怕變心，二怕吃虧

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，我娘在敲門，說：“依帆回來了。”

我和小林來到客廳，依帆高興地說：“跟那個張老闆鬥智鬥勇三個回會，終於把合同簽了下來。還是萬叔說得準，採耳店老闆與別人吵了一架，別人打傷了她，她不辦店了。”

我娘說：“山紅，依帆以後就要自己辦店了，你到處跑，今晚有空，我們一起商量商量，指導他把店子辦起來。”

我說：“依帆，你先談自己的想法。”

依帆把自己辦店的思路，詳詳細細地說了一遍。

我娘說：“你看在城市裡混了幾年，有見識多了，要你叔叔喊一幫朋友，先搞個熱鬧點的開業儀式，把熟人的生意先做起來，然後越做越大。”

依帆高興得雙手一拍：“對，叔叔的朋友多，”

我搖了搖頭：“娘，這個事情我要多說兩句，您不要生氣，並非我不支援依帆，既然想做生意，就不要做熟人生意，特別是不要做朋友生意。否則生意沒做成，朋友倒是做不成了。”

我娘一臉討厭地看著我：“他姓江，你就不幫了？”

言下之意，你討了媳婦忘了娘，你還要把小石頭接過來呢。

我撲哧一笑：“你老人家別激動，聽我說說。如果真想做生意，就不要做熟人生意。

比如你開個服裝店，進價100，你賣給別人180元。遇上朋友啊，你真心實意不賺錢，120元賣給他。

除去房租水電等成本，基本上沒賺錢了。如果其他人也穿一件同樣的衣服，花了180元買來的。你的熟人朋友以後就絕對會變成陌生人。

他老是懷疑你，要麼是衣服質量有問題，要麼就是專門給人試穿的樣品，試來試出賣不出。所以才低價賣給他。”

我娘想了想，說：“你這個說法有道理。”

我說：“我學心理學的，人心有兩個弱點。一是怕你變，二是怕吃虧。”

一家人認真地盯著我。

“先說怕你變。比如給每個舅舅家，我不管回去還是不回去，過年給一千。如果我今年給一千，明年給五百，舅舅們覺得我對他們的感情降低了。

所以，要麼就是一開始就給五百，年年如此，要麼就年年給一千，不要變來變去。

除非兩種情況，一是確實拿錢不出，你就要說明一下。

二是自己的經濟情況大有起色。大有起色也不能給一萬。給了一萬，你就必須年年堅持，否則，他們就認為你對他們的感情又降了。

所以嘛，待人量力而行，不可變來變去。因為人心不怕別的，就怕你對他變來就去。”

我娘一聽，敲了一下桌子：“這個講得好，我就討厭你姐，回了老家沒個分寸。高興起來，就給人一千，不高興就給三百兩百。”

“所以依帆開店，就不要變，一高興，是個朋友你就給他免單，下次不免單，他就不高興了。你是什麼價就是什麼價，把服務做好。”

依帆點點頭。

“再說第二點，怕吃虧。前面舉了一個服裝店的例子，我就不多舉例了。舉一個日本人利用‘怕吃虧’的人心原則，大賺一把的商業例子。

一個日本人，從鄉下請了兩個親戚，每個人替他管一個門面。兩個門面連在一起。

他先把這兩個親戚培訓了一遍。在顧客看來，這就是兩家毫無關係的店子，其實背後是一個老闆。

兩個門面進差不多一樣的服裝。甲門面買200元一件，乙門面賣150元一件。甲門面寫著‘概不還價’，別人的便宜，你去買別人的。

人們總是懷疑150元一件的是假貨，寧可去買200元一件的。為了演得逼真，兩家老闆娘還經常吵吵架。”

依帆問：“如果有人貪便宜，去買1