第一百九十九章 同摩托羅拉談判

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加爾文：“包先生過獎了，我們要做的還有很多。黑雲只用了2年時間就發展成現在的規模，這是很多人想都不敢想的，沒想到被包先生辦到了。這可是一個了不起的成就，也是值得摩托羅拉學習的地方。”

包子軒：“您太客氣了，今天我們的來意想必您已經知曉，黑雲想得到手機方面的技術和專利授權。我知道黑雲很多產品摩托羅拉有意進入，那麼合作是一個解決問題最好的方法。”

羅伯特－加爾文：“手機市場未來前景一定十分廣闊，摩托羅拉不可能一個人獨霸市場，那樣也吃不下，而且還可能被反壟斷立案調查。黑雲想要進入也不是不可以，關鍵是拿什麼東西來換。”

拉里－布朗看到包子軒眼色之後，知道自己要出馬了，便說道：“加爾文先生，根據摩托羅拉的財務報表，在整個手機專案中貴公司大約投入了4500-5000萬美元的研發資金，黑雲集團可以出這筆錢拿到技術和專利授權。”

摩托羅拉是上市企業，每年財報要向大眾公佈。這些資料在金牌律師面前簡直是不設防的存在，這也是上市公司的缺點。什麼東西過於透明，一些隱秘專案都不好做。

拉里－布朗開口之後羅伯特－加爾文就沒有在說什麼，旁邊的馬丁－庫珀會回答這個問題。身份問題在各行各業都存在，老闆和員工在這個時候對話有些掉身份。

馬丁－庫珀：“你只看到了我們付出的經濟成本，這其中沒有加入工程師團隊日夜不休的時間成本。所以摩托羅拉不會認可黑雲對於手機研發的估值，很多隱性成本沒有加入到其中。”

拉里－布朗：“那麼請問庫珀先生您作為手機的發明人對它的估值是多少。”

馬丁－庫珀和羅伯特－加爾文早就對手機進行了估值，同時也對黑雲現有的專利進行了估值。他們把想要的產品早就羅列了出來，並且做了備註。摩托羅拉也不是很缺錢的企業，他們也想得到黑雲的專利授權。

馬丁－庫珀：“我們不需要現金，摩托羅拉並不確錢。我們希望黑雲可以拿出膝上型電腦、數碼相機、快閃記憶體卡專利進行交換。”

聽到這裡包子軒感覺摩托羅拉真是有些貪得無厭，這要是交換之後媒體說不定怎麼寫黑雲集團，怎麼編排包子軒呢！

拉里－布朗：“這個條件黑雲無法接受。不過你們可以選擇其中一項進行交換。畢竟有些產品並不是摩托羅拉的強項，在光學鏡頭方面摩托羅拉好像並沒有技術儲備。我們提出了另一項交易可能摩托羅拉會感興趣！”

說完把早已準備好的資料交給了摩托羅拉談判代表，看到資料後馬丁－庫珀沒有什麼感覺，只是覺得黑雲要向摩托羅拉採購一些產品而已，不過羅伯特－加爾文看到後歡喜的表情頓時流露了出來。

黑雲集團每年採購的產品數量實在是太過於驚人，如果按照這份採購數量簽署合同，那麼公司股價一定會飛到天上去。其實這也是包子軒想要的結果，摩托羅拉股價上漲對他來說也是有莫大的好處，黑石基金可是持有很多摩托羅拉股份。