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終能獲得多少利潤。 當然,眼下形勢變幻莫測, 簽完合同之後,這船就得抓緊回去造了,早點把合同完成最好。 …… 面對這樣?的結果,日子?國和k國方面也毫無辦法, 決定權掌握在船東手上, 是g國方面選擇了南江造船廠。 不過臨走之前,k國代表還是放了狠話:“我認為, 在價格和品質之間,您應該做出更理智的選擇,只靠低價是無法贏得市場的。” 他話音剛落,g國方面的負責人和施家?望還沒有?反應過來,日子?國船廠代表卻用一種難言的表情盯著他。 靠低價贏不了市場? 當初k國一步步蠶食日子?國在國際船舶市場的份額,靠的不就是比日子?國船廠更低廉的價格嗎? 現在的南江廠,就是曾經的k國造船廠。 而聽到k國代表這話,南江廠這一側的年輕人們表情都帶著憤慨,施家?望伸手,示意他們冷靜下來。 g國已經擇定了他們作為合作方,k國代表發兩句牢騷倒也正常,他們沒必要去自證什麼,相信對方的眼光,也相信自身的實力就好。 如果g國方面只考慮價格,那?在三?方的報價揭曉時,g國方面早就該選擇報價最低的南江廠了,就沒有?後續審方案的環節了。 那?也就意味著,他們絕不是靠價格收穫信賴的,而是靠船的品質。 接下來,施家?望負責和g國船東簽訂協議,針對價格和造船的其?他方面一一商定細節,其?他人都先放了假,可以在g國街頭逛一逛、採購採購,林敘卻依然跟在施家?望身後,核定某些具體項上責任的歸屬。 可以說,確定合作的時間很短,簽訂合同的時間卻相當漫長,南江廠這邊把每個?部分都仔細過了一遍,尤其?是涉及到維修和違約金的部分。 如今形勢不同以往,船東的資金鍊說斷就斷,可能船已經造出來了,錢還沒有?到位,在這種情況下,在合同中做出再細的約定都是有?必要的,這樣?可以規避掉很多風險。 林敘在一旁一條條地確認,畢竟這艘船回去之後還是由?他負責造的。 “你先多學學,以後也有?用到的一天。”施家?望道,“咱們廠裡雖然請專家?幫看了,但首先自己?要能看懂,別掉進人家?給你挖的陷阱裡。” “這合同實在太長了。”林敘嘆了口氣,“看得人眼睛都花了。” 不過他造船也不是一年兩年,只要是涉及到造船的合作,內容就沒有?不復雜的,畢竟一艘船實在太貴了,他們拿著幾百塊的工資,乾的卻都是上億的活。 合同上的內容很細很密,涵蓋了設計、資金、建造以及維修的種種細節,這艘船的液貨系統要採用g國系統,這一條也被列了進去。 資金方面,雖然南江廠有?專人負責,可林敘也是有?造船經驗的,各部分材料的成本價,他都要做到心?中有?數。 林敘嘴上嫌棄合同篇幅長,可到了該看的時候,他看得尤其?仔細。 施家?望最欣賞的就是他這種認真的個?性,年紀輕輕就比誰都要沉穩,還沒有?功利心?。 造船並不是一個?輕鬆的行業,就算南江廠是業內數得上號的大廠,也未必留得住年輕人,從前工作都是穩的,進廠就是一輩子?,現在形勢畢竟不同了。 …… 南江廠一行人又在g國停留了幾天,合同簽訂的訊息則提早一步傳到了廠裡——在南江廠近幾年接的海外訂單裡,這是價格最高的一筆訂單。 高附加值的船,利潤其?實相當可觀,因為有?能力建造的國家?就那?麼幾個?,除此之外,這一類船的報價通常都以億為單位。 施家?望這個?電話打得很早,因為他雖然是這次出國的領隊,可接訂單這種事關南江廠發展的重大事項,他必然要向程安民彙報。 “真拿下了?” 接到電話的時候,程安民還有?些不敢相信,因為滿打滿算,從他們這隊人出差到拿下訂單,中間只間隔了幾天。 “拿下了。”施家?望給程安民細細講述了會議的全過程,“日子?國和k國兩組人進去的時候,我還以
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