第241章 策劃

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第241章 策劃

左江望著楊廣志說：“找你就是讓你把我的方案不斷的進行補充和完善，然後由你所組成的團隊去執行，我相信你有這個能力，而我現在還是一名高一的學生，沒有時間去做這些事情！”

“啊！”楊廣志一聽左江還是一名高一的學生不由得驚叫地出了聲，他更想不到這麼完善的方案是一個高中生做出來的，左江方案中的宣傳手段與他所做方案中的宣傳手段差不多，只不過是更大膽一些，但是左江的方案建立了一個新的銷售模式，這個銷售模式讓楊廣志佩服不已，於是他又拿起方案仔細地看了起來。

左江的方案中，在宣傳的方面是電視、廣播、報紙三管齊下，對黃金醒腦液進行全方位的宣傳，首先是在中央電視臺投放廣告，然後從北京、上海和廣東開始，各省臺、報刊進行大密度宣傳，力爭在一個多月的時間內，把黃金醒腦液這個品牌深深地印到全國人民的腦海裡，宣傳重點的角度就是補腦、健腦，孩子喝了會更聰明，學習考出好分數，以此來打動那些望子成龍的父母。這期間只宣傳不銷售產品，釣足消費者的胃口。等到產品正式上市的時候，我們庫存也達到了一定的數量，能夠極大地滿足消費者的需求。

十一月中旬參加中央電視臺88年度的招商會，雖然這個時期還沒有標王一說，但左江的目標是拿下黃金時段的廣告，挾中央電視臺黃金時段廣告之威，在12月初在松江召開哈里波特製藥責任有限公司的招商大會，招商的方法是現今大家耳熟能詳的總代理方式，這在當時還是一種嶄新的銷售模式，左江的計劃是每個省、直轄市和自治區招一名總代理，而本省市縣一級的代理由總代理去發展，所產生的利潤歸總代理所有，這樣能極大地調動總代理的積極性，同時也提高了總代理的競爭力，如果拿到了總代理權就等於控制了一個省的銷售市場，金錢更是滾滾而來。當然，想要成為一個省的總代理左江會設定一定的門檻，沒有實力的公司和個人根本不可能拿到。

而哈里波特製藥責任有限公司的銷售經理的任務則是，對全國的市場進行調查研究，有針對性投放廣告，同時協調與總代理的各種業務關係，幫助總代理在本省建立市縣級的代理市場，說白了就是哈里波特製藥責任有限公司出錢幫助總代理做市場，市場做大了哈里波特製藥責任有限公司當然是最終的受益者。

見楊廣志看完方案書，左江說：“來，我們邊吃邊談，不然菜都涼了，你有什麼疑問可以提出來，我會一一的給你解答的。”

楊廣志的狂傲之心已經在左江的打擊下消失殆盡，他不得不佩服面前的這個天才的少年，神情十分恭敬地開啟茅臺酒先為左江倒上，然後給自己的杯子裡也倒上，實是求是地說，楊廣志長這麼大隻是聽說過茅臺酒，還從來沒有喝過，他端起酒杯對左江說：“左江，你是至今為止能令我佩服的第一人，我敬你，先乾為敬！”說罷將杯中酒一口乾了。

左江微笑地望著楊廣志，也端起酒杯把酒一口乾了，幹了之後杯底朝上向楊廣志示意。楊廣志的意思是左江喝意思一下就行了，沒想到他十分爽快地也幹了，這無疑是極給他面子，於是急忙又給左江倒上了酒。

這回楊廣志沒有急於喝酒，他望著左江說：“按照您的這個方案，既然我們要在全國開展全方位的宣傳，第一步就是製做廣告，這個廣告既要有十分的針對性又要有非常的創意，這樣才能突出產品的特點，讓人們接受，一個好廣告有事半功倍的效果。”

左江說：“是的，你說得不錯，我想現在你已經想到什麼好的的創意了吧？”

楊廣志剛才確實想到了一個好的廣告創意，才向左江提出這個問題的，見左江問就急忙回答說：“我是這麼想的，您看行不行！”這次楊廣志不敢在左江的面前託大了，而是以