第81章 商業培訓

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經過之後多年的專案磨鍊，當他遇上難題時，幾乎可以瞬間估算出可能的收益、支出與風險，二者一減，便能抉擇是否繼續，這樣讓很多複雜的問題都變得簡單起來。

他從冰冷的商業中領悟到：

“損人不利己的事絕不能做；

損人而可能利己的事情，是否做，取決於損人是否超越做人底線；

現在還看不清楚，將來或許有利益，但卻沒有什麼成本和風險的事，一定要幹；

損己而利人的事是否做，取決於此事的意義，以及損己的程度。”

專案運作時，往往需要進行各種分析：

比如客戶關係分析，需要對那些能夠決策或影響專案的人進行分析，講師教學員們用魚骨圖或樹狀圖來進行描述。

競爭分析，則主要從優勢、劣勢、機會和挑戰四個方面展開。

當然，要在專案中贏，很重要的一環是看解決方案是否過硬，凌雲派有一套很厲害的快速響應機制，是這些年在市場上的制勝法寶。

接下來，就是大量的實戰案例分析、標書製作和答標技巧、演講材料製作與講解技巧等的培訓。

和客戶交往，講究有來有往，不要怕欠情，金梓鳴聽到這裡，不禁咧嘴笑了。

自己向葉仙子借書，不就是這麼想的嗎？他甚至想到，如果要讓人欠自己的情，那最好不要給對方還清的那一天。

客戶關係管理，既要有普遍關係，還需要決策層的關鍵支撐，此外，還要發展友好人士，以便在出現重大變故時，能有人及時提醒。

金梓鳴覺得自己領悟的刀道和戰鬥經驗，也可以用於管理專案：

“遇到有利的局面，要避免人為新增變數，儘量簡化運作，快速收官，不給對手翻盤的機會。

一個門派需要居安思危，但個人面對專案時，在順境中還瞎折騰求變，很容易把自己帶進坑裡。

成功之後，要儘可能在未來的其他專案中，簡單複製這種經驗或模式。

遇上不利局面，需要拼命把水攪渾，這樣方有機會摸到魚。

如果對手誣衊你，而你無法解釋清楚，與其越辯解越蒼白，還不如把對方也抹黑，大家誰也別說誰。”

兩個月的商業培訓，在日夜不停的學習和演練中結束，讓金梓鳴獲益匪淺，但隨之而來的外派，卻引發了一場小風波。

凌雲派此時的內部管理還比較混亂，很多學員像金梓鳴一樣，來總部終考前，便已得到分部承諾，結業後可以去他們那裡常駐。

但大家收到的外派通知，卻是南轅北轍，這當即引起學員們的不滿，他們串聯起來，去找各峰申訴，結果當然是被全面瓦解。

金梓鳴耍了一個滑頭，他帶著廣亮出去玩了四天，避過內務堂姬堂主氣勢最盛的時刻。

然後現學現用，一個裝黑臉強硬，一個扮白臉作和事佬，成功將二人的外派糾紛鬧到了峰主徐淦卿那裡。

最終雖然沒去成最早談妥的分部，卻都走了第二志願。

沐嫣來到小見峰，對二人說道：

“我的派遣函下來了，是去西金洲東北部的仙苗城分部，你倆接到通知了嗎？”

“我改派去東蕪洲戰斧城，那是我喜歡的一個海濱城市。”廣亮樂呵呵地答道。

“我想回西金洲看看有沒有機會給老金報仇，另外，我還有一門鍛體功法，需要妖獸之血來修煉。

所以就選擇去西金洲與洪荒洲接壤處，那座最大的城市，雷鳴城。”

“太好了，那我們可以一起走。”沐嫣興高采烈地說道。

“好啊，師姐。”

“師弟，你去西金洲，不擔心龍晴派找你麻煩？”沐嫣興奮