第92章 等的人終於來了

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價格慘淡，今後擴容或改造時，也能把靈石賺回來。”

“是啊，一臺主機能用很久，而且覆蓋的區域又廣，長久贏利還是要靠末端裝置。

老魯，我建議，利用第一次報價的機會，把聚星門的目光轉移到主機上去。

我們一方面著重推薦三十二模新主機的強大效能。

另一方面，把主機按正常價，甚至加價報出去。

至於我們想保的末端裝置折扣，反而比上次低一點報。”

“你的意思是，以主機吸引火力，從下一輪開始，我們明談主機價格，暗保末端產品的價格？”

“是的，宗門在主機的以舊換新上是有優惠政策的。

如果這樣談判，我們既不需要向總部申請特殊商務，又能保住日後擴容的價格，何樂而不為？”

魯榮飛微微頷首，最終同意了這個策略。

三天後，不出所料，青域門報出了低價。

對方新建整套系統的總價，比凌雲派利舊後還略低一點，魯金二人被叫到翔麟駐點。

“榮飛，這次你們的報價沒有誠意啊。”大長老龍青衫沉聲說道。

“龍長老，您是清楚的，青域門是衝著讓我們虧損來的，我們的產品和技術都比他們好，不可能明知是套還往下跳，那樣會血虧的。”

“你們兩家之間是否惡性競爭，我不關心，我只關注聚星門的利益。”

“如果由青域門替換我們的裝置，那得耽誤多少時間？

而且還有很多人力和物資投入，根本無法在報價中體現出來。”

“榮飛，這些問題，你就不用考慮了，咱們聚焦價格本身。”二長老發話了。

“諸位長老，我也希望聚星門能用最少的靈石，獲得最新最好的技術和產品。

當然，我們也理解駐點的要求，昨天梓鳴和我就做了特殊商務申請。

雷鳴分部已特批同意，把最貴的新一代主機價格，在上次報價的基礎上，再打對摺，這樣總價就下來了。

大家看，我們是很有誠意的吧？”魯榮飛侃侃而談。

兩位長老對視一眼，說道：

“你們先出去吧，我們內部再討論一下。”

當天晚上，老魯就得知聚星門的商量結果：

他們對於三十二模新主機很感興趣，也懶得更換夥伴，但仍然覺得總價偏高，想要砍價。

如果凌雲派不同意，他們就分標，將老礦的改造交給凌雲派，而把兩個新礦交給青域門。

實際上，今天下午，金梓鳴就已和分部確認，由於本次專案巨大，可以免費贈送三十二模主機。

但為了做出向總部“申請”特殊商務的樣子，兩人又多熬一天，才報出最終價格：

“新系統全部免費，但鑑於巨大的成本負擔，為確保施工和開採質量，要求這個礦區在未來五年內，末端裝置新增或替換時，維持本合同的折扣率不變。”

聚星門討論之後，最終同意了這個方案。

“梓鳴，第一次合作，很愉快。”老魯樂呵呵地說道。

“老魯，你能力很強，讓我學到很多東西。”

“咱倆別互相吹捧了。”

金梓鳴回到分部，把喜訊通報給汪堂主和老肖之後，便準備請假修煉，不料徐蕾蕾卻來找他。

見美女雪白嬌嫩的臉頰上帶著健康的紅暈，心情正佳的金梓鳴忍不住讚道：

“蕾蕾，今天白裡透紅，很有魅力啊。”

“切，去騙那些剛出道的小姑娘吧，姐姐我早免疫啦。”徐蕾蕾鄙夷地說道。

“唉，你愛信不信。”

“外面有人找你，自稱是王家的人，前天他就來過了，但你