第104章 翻盤（2）

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陳洪二人一起去見彭東信和潘晨安，將其詳細彙報一遍。

這個方案看起來對聚星門有百利而無一害，兩位長老聽完後很滿意，加上他倆都想還金梓鳴的情，樂得做一回順水人情，當即表態可以深談下去。

金梓鳴趕忙製作一份商務申請，興沖沖地趕回雷鳴，翌日一早，他召集分部大佬們開會。

先將自己的想法、方案和商務申請給眾人介紹一遍，然後說道：

“全面替換光鑫門裝置的話，鬧出的動靜和商務的壓力都很大。

我建議先改造這三個礦區，一舉成為水燁城的第二大供應商。

咱們凌雲派從前在這個市場，最大的問題就是沒有地位，都是些零星的末端裝置。

沒有主機，就沒有根，現在一次性布三臺主機進去，今後就不怕被人輕易替換。”

“梓鳴，沒去多久，你便能找到這麼大一個市場機會，非常不錯，我全力支援你的想法。

老汪，你讓人稽核一下他的方案和配置報價，沒有問題的話，今天就報給總部，申請特殊商務。”

“好的，大長老。”老汪也非常興奮。

“老汪，我還有一個想法，如果總部覺得補貼太多、損失過大的話，可以把其中兩個比較近的礦區合併，共用一臺主機。

我測算了一下，勉強也能帶起來。”金梓鳴補充道。

“咱們第一次大規模進入，還是要注意口碑和質量，以便站穩腳跟。

我建議不要過於在意商務壓力，還是用三臺主機的方案，這樣更能顯示出我們的產品優勢。”黎縉正色道。

“我贊同。”高堂主和老肖也附和道。

總部當天就予以回覆，同意雷鳴分部的申請。

金梓鳴風塵僕僕地趕回水燁城，請潘晨安召集了一個專題會議。

他詳解替換方案之後，丟擲了打包優惠方案：

“各位長老，透過贈送最先進的主機，以及部分礦點所需的替換裝置。

整體算下來，三年之內，聚星門在這三個礦區的淨收益，便會超過繼續使用光鑫門裝置的情況，而且還沒有考慮人力成本也會降低的好處。”

彭東信此前已與潘晨安有過私下交流，二人均贊同放凌雲派進來，與青御門進行競爭。

不過他仍然不想就這樣輕易答應，沉吟後說道：

“梓鳴，你很勤奮和努力，大家都挺認可你，我們也願意給凌雲派和你一個機會。

你的方案，有一些吸引力，但還不足以推動我們做出這樣大的一個決定。

我希望你回一趟雷鳴分部，再和滕大長老商量一下，如何讓方案更有競爭力，如果你無法說服她，我可以過去和她談談。”

他微微一愣，明白彭東信是想彰顯自己的權威，現在自己有求於人，肯定不能駁人面子。

金梓鳴點頭答應，再次返回分部，召集高層會議。

他把最新進展和彭東信的要求簡單做了彙報，眾人立刻陷入熱議。

有建議繼續向總部申請更多優惠的，有提議乾脆咬牙強行一口氣替換全部光鑫門裝置的，有說贈送新產品去做樣板點的。

也有說價格已經很優惠，彭長老可能只是在試探我們的底線，先扛一扛再決定是否讓價。

“梓鳴，你有什麼想法？”黎縉問道。

“我覺得，無論彭長老是試探，還是真的想要更多優惠，我們第一次大規模進入水燁市場，還是要賣他一個面子。

我回來的路上又看了一遍礦區圖，發現我們從前的末端裝置，雖然很分散，但在丁宜礦區卻相對較多，原來都接在青御門或光鑫門的主機下面。

要不我們再贈送一臺主機，放到丁宜去？