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定為到貨兩年內，如有降價，都要補差價。”
“我們不能答‘不滿足’，我私下問過維洛門的陳長老，他跟我說得很清楚，這條必須滿足，維洛門不可能在這上面讓步。”
“那我們改為‘僅接受一年的跌價保護’，如何？”有人提議。
“我覺得不行，這樣答，仍然面臨出局風險，畢竟主要的競爭對手，肯定都會答‘滿足’。”
金梓鳴一直沒有吭聲，聽著大家的討論，突發靈感，對於如何防止自己跳入坑中的慘劇，有了想法，他不動聲色地說道：
“總部對於兩年價保，有很多爭議，現在答‘滿足’，太過草率，萬一最後中標，總部不認賬，我們豈不傻眼？
這一條，就暫時先答‘待定’，如果維洛門的人問起來，就說還在向總部申請。”
“可是，大長老，我投標這麼多年，從未見過有人答‘待定’，只有‘滿足’或‘不滿足’。如果答‘待定’，讓我們出局，怎麼辦？”
“既然在條款上給自己留了餘地，那麼在價格上，就多一些誠意嘛。”他隨即說出一個折扣，讓眾人大驚失色。
“大長老，這樣答‘待定’，肯定不行，即使出低價，也有可能在第一輪就出局。”有人急了。
“這個價格太激進，雖然最終成交價肯定更低，但如果第一輪就這麼報，那後面幾輪，我們就沒有降價空間。”
“你們好好想想，前面幾輪，維洛門最想看到的局面是什麼？”金梓鳴啟發道。
“當然是各家踴躍參加，積極拼價。”馮愷答道。
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