第152節

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，“那麼，就勞煩邵總稍後幫忙運作一下這個事情吧！”

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想透過定增認購達成積極正面的合作關係，邵遠認為有必要提前和董蘭溝通這件事情。

於是兩天後，孟千影以溫暖家所聘請的財務顧問身份拜訪了董蘭。

她給董蘭遞名片的時候，遞出去的是一張名頭為“堂夢投資總裁”的名片。

董蘭低頭看了看名片，不動聲色地微微笑了一下，而後她抬頭和孟千影寒暄：“上次聽到你的訊息，還是你和邵遠讀高中的時候。一晃你們都能獨當一面了，我不服老不行了。聽說你已經結婚了？”

孟千影笑著點頭：“是的，我先生叫畢堂，正在白手起家創業，他是我的偶像。”

“白手起家”和“偶像”兩個關鍵詞，是來之前邵遠叮囑她說的。他想透過她和畢堂給他母親在感官意識上做一個投射——看，家世好的人未必就得講究門當戶對。

董蘭笑一笑說：“白手起家，嗯。也挺好。”

孟千影從後面的“也挺好”三個字裡，聽出邵遠對他母親的意識投射成功了。

——她怎麼認識了一個那麼雞賊的人。

寒暄過後，孟千影步入正題。她向董蘭表明來意——嘉樂遠非公開發行的申請快要上會了，過會應該沒問題，在此之前，她代表溫暖家對董蘭表明意願：溫暖家有意參加嘉樂遠的定增，認購嘉樂遠的股票。

董蘭半晌無聲，好一會後她笑著說：“讓我聽聽這番操作背後的理由，我得判斷一下想成為嘉樂遠股東的人，是出於一種怎樣的意圖。”

孟千影此行之前，接受過邵遠的培訓。邵遠特意告訴她，會談時把話說得稍微犀利一點不要緊，因為只有犀利一點，才能讓他母親破掉要面子的心理。

於是孟千影有點犀利地告訴董蘭，恕她直言，嘉樂遠的效益近兩年在走下坡路，現在做定增的上市公司很多，那些機構投資者都很謹慎地在擇優，最後就算嘉樂遠的發行申請過會、可以拿到發行批文，也未必有機構會願意出錢認購。

而現在嘉樂遠急需的不只是資金，它還需要提供資金的認購方能夠給嘉樂遠帶來其他資源，助力嘉樂遠效益變好，讓嘉樂遠的市值得到提升，這樣嘉樂遠未來股價才能走高。

而溫暖家恰恰是符合這一切條件的認購方。

孟千影對董蘭說：“董總，溫暖家認購嘉樂遠，其實是兩方之間的資源互換，是行業內的強強聯合。”

為了佐證這個觀點，她擺了一些雙方互惠互利的好處。

“董總您看，定增認購完成以後，溫暖家就變成了嘉樂遠的股東，二者就成了一榮俱榮一損俱損的利益相關方，所以大家有什麼好資源必定會互相分享。資源方面，嘉樂遠可以藉助溫暖家切入到房地產和房產經紀以及智慧家居等領域，同時還能共享溫暖家的網際網路技術和大資料技術等等。

“而溫暖家也可以使用嘉樂遠的倉儲物流系統，還有嘉樂遠的木業公司——嘉樂遠的木業公司所生產的木門、廚櫃、衣櫃，工藝好材料環保，這是全國乃至國際都有名氣的，溫暖家從嘉樂遠這裡購買木材，既環保又解約成本。所以您看，”孟千影笑著總結，“如果溫暖家認購了嘉樂遠的定增，沒有誰佔誰的便宜，雙方最終是互利互惠的。”

董蘭又沉吟了片刻。她再開口時，面帶笑容，話鋒一轉，問的是：“這主意，其實是邵遠出的吧？”

孟千影怔了一下後就痛快地承認了：“不瞞您說，確實是的。”

“我知道你們有個公司叫雋巖資本。”董蘭點點桌面上的名片，用動作代替語言提出了疑問：所以怎麼沒有用那家公司，而用了這家叫“堂夢投資”的公司做財務顧問。

孟千影連忙