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直都要驕傲害羞了！
邵遠的一席話說完，高大哥最先表態：“你這小夥子，看起來不像愛說話，一說起來頭頭是道的！行了，你不用再多說了，小谷設計師挺對我脾氣的，我反正是要選她來給我裝修的，至於我這幾位老哥老弟……要不這樣，你們先回去，我們在這再商量一下，過會兒商量完我給小谷設計師打電話告訴你們結果。”
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已經下午四點多，業主們都已陸續離開，谷妙語和邵遠決定不再進行掃樓活動。
他們乘著電梯，打算去小區外的咖啡廳喝點東西，解解嘚吧嘚一下午的渴。
一走進電梯，谷妙語和邵遠居然不約而同對對方遞送讚美。
谷妙語：“你那些話說得真棒！”
邵遠：“你的設計圖做得真好！”
谷妙語：“我們是在商業互吹嗎？”
邵遠微微翹了下嘴角：“我們配合得好，值得一吹。”
到了咖啡廳，谷妙語遲了一拍的緊張感終於來找她了。
“你說老高大哥他們會簽單嗎？要是他們簽了可就太好了，我們就不用繼續來掃樓了。”
“老高大哥怎麼還不來電話？這都快要一個小時了。”
“你說當時我們要是說四單也籤，也給團購價，是不是這會已經可以商量明天交定金的事了？唉我有點後悔了。”
“你說……”
邵遠不想聽“你說”了。
他決定他說：“親愛的谷老師，你是一個簽過高階客戶的設計師，麻煩淡定。”
他告訴谷妙語：“其實你大可不用擔心，我只是想逼一逼他們，萬一能逼成五單呢？這樣你就多了一單業績，還是一單金額不算小的業績。退一步說，如果樓上那位鄰居大哥實在不想一起籤，那就等他們把訊息反饋給我們的時候，我們再說：那真遺憾。要不這樣吧，我們再回去做做經理工作，再爭取一下。然後第二天我們再打電話告訴他們：我們很艱難地把經理說服了，他批准我們四單也可以走團購。這時候他們會對我們特別感激，以後裝修時你和他們之間的對接也就會得到很高的配合度。”
谷妙語目瞪口呆地看著邵遠。
他真是很有商人的理性思維。而她卻是設計師的感性思維。她只會從感性地角度去想，怎樣做能讓顧客更開心，他們開心了她才是對得起自己的良心。她太看重良心這回事了，覺得只要他們能開心，她自己吃點虧也不要緊。
她從來沒有換個思路去想，能不能有個方法，既讓顧客開心，也讓自己不吃虧。
現在邵遠給她帶來了這個思路。
在追求利益最大化的時候，良心不能丟。
可其實換個角度去看，也無需把良心的標準魔化。用並不妨礙彼此利益的一點小技巧，博弈在人的心理間，以獲取更大的收益，未嘗不可行。
其實利益最大化和良心之間，或許是有一道平衡的。谷妙語似懂非懂地想。
她的懵懂思路最終被一串電話鈴聲打斷。
電話一接通，高大哥就對谷妙語說：“小谷設計師啊，你明天后天哪天有空啊？我們哥五個去找你吧。我把他們四個都捋平了！”
話筒裡傳來高大哥郎朗的笑聲。
谷妙語在那一瞬間有點眼圈發熱。
電話結束通話後，她抬頭找到邵遠的眼睛，看向那裡，告訴他：“成了！”
邵遠對她舉了舉咖啡杯：“祝賀我們過完元旦可以繼續再相見！”
第18章 真正的逆襲
第十八章真正的逆襲
谷妙語端起咖啡杯，和邵遠的一碰，很開心地幹掉大半杯一點都不覺得苦的苦咖啡。
心裡美，吃黃蓮都會吃
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